利用腾道数据判断潜在客户的购买迹象

做外贸业务一定要有敏锐的嗅觉，可搜寻潜在客户购买的信号。采购过我们产品的企业并不代表就是好的潜在客户，要看其是否能够持续采购，采购频次及频率是多少，以及在市场上的活跃度如何。很多时候，一些活跃的潜在客户也并不代表其就是有效客户，还需要我们分析清楚客户是专业买家还是贸易公司、中间商，抑或代理采购。另外，某些潜在客户会迟迟不下订单，或根本没有打算下订单。处理这类潜在客户的方法之一是减少跟进工作量，把有效时间投到更有下单可能性的客户身上。毕竟我们每天的工作时间是有限的，要在有限的时间内把精力放在一些高质量的优质客户身上。

通常情况下，我们一般会对市场优质客户做全面的关注，包括客户从哪个国家采购，是否从中国采购、何时采购，近年的采购趋势是增长还是下降等。优质客户常年会有1～2家稳定的供应商，因此需要持续跟进。一旦某天所关注的客户开始频繁地更换供应商或采购量不断增加，就说明原供应商的供货能力已无法满足该客户的现有需求，客户正在寻找更适合、更稳定的供货伙伴。对外贸业务人员来说，此时就是很好的进入机会。而充分利用好外贸大数据，可以随时紧盯客户的采购动态变化。

置身变化莫测的外贸大环境之中，每时每刻都有市场新介入者和退出者，通过竞争对手的客户群体来挖掘潜在意向客户是另一种高效的方式。通过外贸大数据的分析，可以时刻关注竞争对手的供货能力。例如，由于原材料供应链问题导致产能不足或企业自身在走下坡路时，此时应掌握好当"接盘侠"的时机，一旦嗅到这个信号，就要立即行动起来。企业找到自身相对于竞争对手的优势、做好接盘等一系列变化行为，都离不开对精准数据的分析。

上海腾道公司的外贸通软件，目前是用的比较好的外贸数据类系统，主要用于外贸市场的分析，客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台，其实是外贸数据的一个衍生产品，它的基础是庞大的外贸大数据。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单，但B2B平台、展会等已日渐式微，投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是：已经十几年了，国内几大B2B平台的付费会员总数，始终徘徊在15万，没有增长，甚至还处在流失下降的趋势，为什么?原因就是B2B平台"排名展示，点击付费"的服务模式决定的，瓶颈是天然的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

B2B平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来，给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。在上海腾道平台，出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，每家企业只要充分展示自己，100%能找到真正适合你的买家。

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第三步：发送邮件联系你的意向客户

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