外贸开发客户最有效的方法和技巧

外贸开发客户：外贸形势现在是不容乐观啊，外贸开发客户的周期是越来越长，没准你好不容易开发的一个客户，就被竞争对手撬走了，成本花了，最后还没有拿到自己的客户。如果大家都能掌握一些开发技巧，就能促进客户开发成功率，也能提高自己的业绩！

分享下本人多年外贸工作中所掌握的技巧，以供大家借鉴：

1、利用展会、Facebook、领英开发客户

这些方式大家都在用，就不多说了。

2、利用阿里巴巴找买家联系方式

诚信通会员可在后台看到最新采购信息，可以从中找买家的信息，有的信息比较全，可以直接获取邮箱联系方式。如果买家信息不全，可以把客户的名字在领英中搜索。

3、利用企业名录获取买家信息

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。

4、利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家

打开谷歌，输入命令：产品关键词+ -china inurl :linkedin.com/company，就能看到在领英上做这个产品的很多公司（已经排除了中国市场）；点击进入公司主页，进行分析研究是否为潜在买家。如果是买家，关注他们，和其之家联系，或者进入官网查找更多联系方式。

5、利用腾道外贸大数据+P2P邀约海外买家（优先推荐）

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上海腾道外贸通，撬起腾道地球贸易版图的支点：上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。腾道可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户（>>>点击开发新客户）

一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>点击开发新客户）

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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　　全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033

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