海关数据是我们每个外贸人必交的学费嘛

很多人都在说海关数据不就是我们找客户的吗?但是很多数据都是没有用处的，因为上面不显示客户的邮箱，有的即便显示了也是货代的邮箱那我要还有什么用处呢?其实这也那个的想法是错误的，今天我们就来了解一下海关数据的用处：

一、海关数据的用处

当我们在利用海关数据的时候，我们要善于总结归纳哪一个市场的价格。这样的话有相同市场的询价的时候，我们可以作为参考。就我们公司的产品而言大家都知道出口到韩国的价格往往高于印度等其他国家，那么这个高的度我们要怎么掌握呢?这个时候我们就要利用海关数据来分析看看这个韩国的最高价格和最低价格，这样我们可以取中间价格或稍稍高点，我们有参考依据，报出出去的价格会靠谱一些

每年拿到海关数据我都会总结一下上一年的这个国家的进口量是多少，我们出口多少我们占市场份额的多少，如果占的市场份额小，那么原因是什么，并且我们会针对这样的市场份额来调整我们对这个市场的营销策略。同样的如果某一个市场是新兴市场但是量没有我们就要好好的调查一下了。

利用海关数据我们可以清楚地知道同行的产品价格出口以及同行的客户市场，这样的话，如果我们在该市场占的份额比较小的话，我们可以总结一下原因，之后针对这一市场做出市场政策。并且看看同行的客户的质量或者看看同行的客户是做什么的，我们可以根据这个来开发我们客户的应用方向，可能是我们的客户在这一方面的应用会比较小。

利用海关数据我们可以清楚地知道我们的客户的采购量，他的供应商还有哪些，在不采购我们的产品的时候，客户还从哪些供应商那里采购，我们可以清楚地知道客户的采购周期，这样我们也可以比较有效的对客户进行跟踪。

二、怎么利用海关数据

我们在得到海关数据之后都会说海关数据没有什么用处,其实大多数刚刚接触到海关数据的外贸业务员都会有这一种困惑的，那么我们所说的海关数据到底有没有帮助呢对于我们。

海关数据都是来源于舱单，提单和报关单等等的信息，海关数据上面的每一比交易都是真真实实的发生过的。上面会显示这一票的收货人，发货人，原产地是哪里，起运港以及目的港，最主要的是它会显示数量，单价等等一系列的信息。我们就可以通过这个数据这个采购商是以什么价格从哪里采购的产品。

有的业务员觉得海关数据没有什么用处，是因为他拿到海关数据的初衷就是为了得到邮箱，而往往很多时候上面的邮箱大多数是代理的或者货代的。发过去是没有人会回复的。而这些人这个时候就会觉得海关数据是没有什么用处的。

有的业务员觉得海关数据没有什么用处，是因为他拿到海关数据的初衷就是为了得到邮箱，而往往很多时候上面的邮箱大多数是代理的或者货代的。发过去是没有人会回复的。而这些人这个时候就会觉得海关数据是没有什么用处的。

第一：海关数据可以帮助我们进行行业分析，可以帮助我们分析每一个市场对某一个产品的需求量，以及这个地区的相对应的价格接受能力是多少。我们都可以通过海关数据来看出来。这样就可以帮助我们来确定我们的目标市场，这样我们的市场明确了，那么我们就可以放心大胆的去开发这个市场了。

第二：海关数据可以帮助我们监督我们的同行。我们可以通过海关数据知道我们的客户还从哪里采购，他其他的供应商在哪里，他们成交的数量以及价格是多少。并且可以清楚地看到我们的同行的大市场在哪里，那么我们就可以对我们的同行有一个很好的了解，并且详细的了解了这个市场的大环境是什么。

当然，海关数据也会有它的不足之处，那就是上面的邮箱以及联系方式是不正确的。所以就会觉得没什么用处，其实，联系方式不正确没关系的。只要我们明确地知道采购商的公司名称就可以了，剩下的工作就是我们利用各种途径来搜索客户联系方式

这样我们会知道我们一定要找到这个客户的邮箱，因为这个客户是真真切切的采购的，客户是有真实需求的，所以我们尽量的想尽各种办法找到客户的联系方式就好了。

所以说，海关数据有没有用处，最主要还是看我们到底怎么用，这样我们合理的利用我们的海关数据，再加上我们搜索客户的方法，那么能够准确地找到潜在客户，并且明确地知道客户的采购周期，以及一年的用量，我们对客户知己知彼，那么针对每一个客户对症下药，肯定会有收获的。

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