怎样找外贸客户， 快速成单

外贸客户：亲爱的外贸人，最近外贸做的咋样？大家基本上都有这么一个话题，该如何去找外贸客户，有了外贸客户如何让自己快速成单！今天就跟着腾道来看看如何找外贸客户，让自己快速成单！

1.关于做了PI就不回复的客户

对于PI，不同的客户定义是不同的。比如伊朗这个国家，做了PI，他是把PI当做报价单来用的，所以做了PI只是等于给了个官方的报价单而已。做PI的时候，分析好外贸客户的类别，到什么程度做的PI，又是什么原因没有回复没有付款。这个不能一概而论，所以在问我的时候把事情整体整理清楚发给我，量身定做帮你解答问题。但是，最好自己先思考自己的处理方式，腾道给建议。不希望大家养成依赖人的习惯，这样你永远都无法成长，别人的成功也不是你复制就可以拿走的。所以多多尝试自己的路，需要我帮忙出主意的盆友我才是最喜欢的。 

2.外贸客户管理和客户追踪技巧。
你的客户一定要制作出来一个客户管理表格出来，哪些是有质量的询价，哪些是遍地撒网的询价，哪些是打酱油的？在拿到客户询价的第一时间最应该做的是客户分析对不对？不同的外贸客户定位当然跟进方式也截然不同！需要打电话就打，不要扭扭捏捏不敢，不敢说出口还谈什么做外贸？当有些客户有几次接触之后就可注意当做重点来分析挖掘他的采购商潜力，还有成交过的客户作为另外一批不同的客户群体来操作。这些都很重要！ 》》》 点击在线咨询数据 

3.客户类型辨别，外贸函电注意点。
其实第二条就说的差不多了，找外贸客户对于每个行业的产拼对应的客户类型都会有区别，如何辨别类型，这个需要在你和客户的交流中不断地总结。请恕我没有办法总结出一个绝对的法则给到大家。包括追踪技巧在内，上一条已经回答过。外贸邮箱的邮件写起来一定要简洁明了，少用从句等复杂而又冗长的句子、生僻词等，既避免了语法错误，又让人看起来舒服易懂。不要以为你用了专业8级的词汇就能比别人多做订单，说不定对方还不知道你想要表达的意思哈哈~~

4.半个月了，根本就没什么询盘，怎么提高询盘？

如何提高询盘？账号是公司的子账号，上传产品也没什么反馈……因为别的前辈的产品曝光率都超好，所以都点击不到自己的？ 

关于阿里询盘的数量，取决于很多要素。比如你的产品发布质量，你的关键词匹配度，现在的信保也成了特别大的一个比重值。虽然前辈们的产品曝光率好，但是也是日积月累得到的。你需要做的是不断地积累，才半个月而已，外贸是个持久战，你做好准备了吗？关于账号，本来就是一个主账号5个子账号，除了橱窗产品之外，其他的曝光量没有什么区别。都是靠自己的操作。》》》 点击在线咨询数据 

找询盘当然除了这些B2B平台，你也可以试用一下外贸大数据，自己主动出击找客户。利用关键词搜索出自己想要的客户，分析好客户的真实需求，有目的性的、针对性的出击，这才是最有效的快速找客户，快速成单的好方法！
 

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>点击开发新客户）

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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