拿到了海关数据应该怎么用？

日期:2020年09月11日

海关数据：不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然有了海关数据，得用正确的方法去使用。

1、采购商的筛选

海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的客户，适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

2、对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3、同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软;还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。

同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。

4、深度挖掘联系人

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，Hunter,rocketreach,Skrapp等，效率也会更高一些。

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一、免费的海关数据有用吗?

　　目前市场上的海关数据分为收费和免费两种，据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统，其实核心还是为了吸引流量，进行二次营销而赢利。

　　对于海关数据就目前行业质量来看，免费的海关数据都是非常表面的公开性数据，现如今这个数据的时代，有价值的数据不可能免费，腾道数据建议还是花钱购买，因为马云说过一句话，免费的其实是最贵的。（>>>点击免费获取65国海关数据）

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二、海关数据没效果?那是你不会用

　　很多客户在使用进出口数据的时候，用完往往就觉得没有效果，或者说只是使用其中的一个点，在此，腾道数据不厌其烦的再给广大外贸企业普及一下海关数据的8大作用如下：

　　这些你都能在海关数据中找到，（>>>点击在线获取样本）那你算是一名合格的数据使用者，除此之外，上海腾道外贸大数据商情雷达还会帮助外贸企业在线实时在线实时管理潜在客户，洞悉客户需求。帮助外贸员精准搜索外贸客户邮箱，群发邮件，生产邮件发送报告分析，解决邮件发送困境。

三、海关数据≠ 外贸数据光有海关数据开发客户远远不够

海关数据查询是只全球各国海关公开的贸易交易数据，是海关统计提单类数据，而腾道公司所说的外贸大数据，已经远不止单单的海关数据了。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据，198国的商业数据，141国互联网数据，1亿3千万采购商数据库，每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供20款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。(>>>点击在线免费使用数据）

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以跑步机为例

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四、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

　　不管你承不承认，传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升，而效果却在急剧下降，怎么办?

　　稍微了解一下你的竞争对手，会发现，他们不再只是等待广交会的数据，不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据，批量精准筛选目标客户邮箱数据，供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻，建立网站，主动出击，寻找国外客户了(>>>点击详情)

五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

　　目前，国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段，海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环，利用大数据分析手段，不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

　　上海腾道外贸通涵盖65国详细海关数据查询、(>>>点击在线免费使用数据）欧盟27国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。

　　腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来，腾道将继续深挖产品，满足外贸出口行业更多的场景。

　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!

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　　(3)141国互联网搜索邮箱，群发邮件不用担忧，上海腾道自主研发爬虫技术，准确抓取141国在线邮箱地址，并验证邮箱的真伪，可自动按等级划分潜在客户，一分钟找到决策人，邮件模板(云邮通)任你挑，万封邮件群发无上限，腾道数据效果还是很不错的。(>>>点击详情)

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