海关数据结合社交媒体精准开发

海关数据：在如何在Linkedin一天开发五个精准客户一系列文章里面，已经把通过公司找到主要联系人的联系方式的一整套操作分享了出来。所以这篇文章偏重于海关数据与前面操作方法的结合使用的思路。

一般开发分为精准开发和泛开发，泛开发我们用的比较多的是我们通过输入谷歌搜索关键词指令，然后通过工具批量提取结果页面网站里面的邮箱或者该网站外链的网站邮箱，然后发开发信，这种方法有没有用呢?当然有用!不过效率可想而知：

1，通过简单的关键词搜索指令提取出来的邮箱，已经被你的同行开发的一遍又一遍了。

2，搜索出来的网站公司性质并不明确，是否会进口尚不可知。

3，一般从网站提取出来的邮箱并不是主要负责人的邮箱。

……

这些因素导致泛开发的效率非常之低，所以只能作为开发客户的辅助来应用。

那么怎么样做精准开发呢?

在我看来，只有结合海关数据的开发才能算的上是精准开发。

1，我在社交媒体上比如Facebook，Linkedin上搜素关键词，找到人或者公司的联系方式

2，市面上的软件：在社交媒体上搜素关键词然后批量导出人的联系方式

这两种也是我们比较常用的方法，其实也不能算的上是精准开发，只是在社交媒体上，我们可以通过用户的社交状态分析联系人的精准与否，给我们提供了更多的分析依据，从而增加的开发的精准性。

在如何在Linkedin一天开发五个精准客户文章里面，可以发现，其实无论怎么开发客户，都遵循这么一套思路： 公司——人——联系方式

找到一个公司，通过各种方法找到这个公司的相关负责人，然后再通过各种方法找到相关负责人的联系方式。

可以看出，精准开发的维度：精准的公司——精准的人——精准的联系方式。

所以我们可以利用海关数据里面的精准公司，找到精准的人获取精准的联系方式，然后再对其进行长期的跟进。以此同时，是否还记得在Linkedin开发客户第一篇文章里面讲到的一个"再营销"。

这里面我所指的"再营销"跟我们做广告里面的再营销是不一样的意思，但其功能有相似之处，这一步的操作是：在找出主要联系人以后，通过Linkedin把目标公司人员里面的sales、buyer，marketing等一些相关人员加为好友，进行长期的营销。在慢慢的通过海关数据开发以后，这个数量会慢慢积累，后面Linkedin账号里面存在大量的潜在客户。

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