买海关数据来开发客户，你必须了解这些

海关数据：现在市面上有很多外贸数据，卖家都传言自己的数据是海关直接流传出来的。价格卖起来当然一点不含糊，少则几千多则几万。但拿到这些信息后，且不说数据的真实性。就算是真的，很多人拿到也不懂得怎么使用来开发客户。

首先市面上的海关数据大多都是各个企业的进出口报单和提单，而基本上没有企业会在单子上填写自家企业的邮箱等信息。所以，你想通过海关数据直接得到客户的真实联系方式是不现实的。而有些比较昂贵的海关数据声称数据里包含了客户信息。

那么这些客户信息都是哪里来的呢?

这种大部分就是在海关数据里面放入一个搜索引擎工具，使得你通过点开一家海关数据上的企业就帮你通过搜索引擎抓取第一个搜索到的结果。这样的信息来源真实性确实有待商榷。并且这种方法的原理其实就是通过搜索引擎搜索该企业名称，再通过名称想办法找到企业网站从而得到客户信息。但懂行的人就知道，通过企业名称是比较难查询到该企业信息的。所以这些号称海关数据里包含了客户信息的，里面包含的信息有效性根本经不过推敲。

那么海关信息的用途到底在哪呢?

海关数据我们可以重点从他的客户进出口时间，采购数量、价格以及国家。从这些数据里面筛选找出一批自己的意向客户，再重点通过企业名称挖掘他们的联系方式。再通过海关数据了解到的客户需求和采购数量针对性的发送开发信。这样得到一对一询盘的可能就大大增强了。

这样就可以充分利用海关数据了，所以我们在买海关数据的时候不要买那种带联系方式的，那种比普通的又贵，又没多大提升，客户资料的真实性完全没保证。所以海关数据的使用方法就是通过海关数据分析客户，找到适合自己的客户群。再针对性的挖掘信息和开发。综上所诉，买海关数据只需要买最便宜的，只带进出口信息的。

而海关数据初期刚买了之后如果通过我说的方法达到了效果，那就可以第二年再买一次，通过2年的数据对比客户的进出口习惯与变化。更好的跟进与开发客户。

那么最后总结一下海关数据有用的方面：分析自己产品的市场前景、分析客户的出口习惯、分析同行的合作客户、跟进老客户的出口动态、找寻开发新客户。那么这就是买海关数据的好处了。海关数据作为外贸资料，最主要的用处就是分析市场客户，而不是直接通过海关数据开发客户。毕竟海关数据里不包含客户的联系信息。

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