外贸小白如何找客户才是最好的选择

日期:2020年07月29日

外贸客户：外贸是一年比一年难。腾道认为实际情况却并不是这样。外贸形势再怎么不好，还是有人年年赚钱，可以找到自己想要的客户。市场不好只是你的借口罢了。我们外贸人做外贸千万不要犯懒，能抓住的机会一定要好好找客户。那对于刚入行的外贸小白怎么做才能找到适合自己的客户，是靠公司的给予还是靠自己主动出击呢？

好了，闲话不多说，如果你自认投身外贸好多年，资历丰富，那么腾道认为这篇文章不适合你，如果你是外贸小白，内心满是对未来的憧憬与向往，却又迷茫无从下手，希望本篇文章可以对你有所帮助。

首先，如果你有自己的网站，可以考虑做google推广和优化，详细操作过程这篇文章不做介绍，各位可以自己学习，这个对于之后各个平台的操作都有很大帮助。

其次，各类平台资源的利用。包括免费和付费。付费不做解释，关于免费的，因为各位行业不同，面对的国外市场也不同，后期要注意有着重点的进行筛选。

①免费b2b平台的注册、完善、产品上传。有些平台会有免费的买家信息公布，这点可以留心注意。

②视频平台的利用，例如YouTube，vimeo,dailymotion等，Google排名都很靠前，自己产品视频的拍摄，上传，必要的联系方式，网站，公司介绍都可以进行添加。此外，搜索产品视频，注意视频下方的评论区，会有很多客户邮箱电话联系方式。

③图片平台，例如flicker，fotothing，图片在上传前要以产品名称命名，包括各类主关键词，长尾词等，有利于google图片的收录排名。

④各类文档平台的发布，例slideshare，文档中做好产品文字介绍，图片介绍，还有自己的联系方式，然后上传发布就可以。》》》点击申请免费试用数据《《《

⑤分类目录的提交，针对网站而言。

⑥各类外贸论坛中，买家信息栏目会不定期有客户询盘公布。

⑦Facebook的利用，加入自己产品类相关的小组；查看同行时间线；利用懒人工具进行好友添加；创建主页；视频发布；做好这几点就会有很多客户邮箱电话供你一一开发。

⑧其他外贸类论坛，免费买家库等有很多好用的外贸工具和经验分享，这都是前期很好的学习资源，对于一些必要的软件，whatsapp,skype,line,微信，翻/墙工具,facebook等都要下载必备。

写在最后，文章简短没有展开介绍，不足之处还望海涵。对于什么都不做只等客户上门的朋友，可能让你们失望了，对于怀揣希望，默默前行的朋友们，把基础工作做好，把有用的学到做到，肯定会越来越好！

上海腾道公司的外贸通软件，目前是用的比较好的外贸数据类系统，主要用于外贸市场的分析，客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台，其实是外贸数据的一个衍生产品，它的基础是庞大的外贸大数据。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单，但B2B平台、展会等已日渐式微，投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是：已经十几年了，国内几大B2B平台的付费会员总数，始终徘徊在15万，没有增长，甚至还处在流失下降的趋势，为什么?原因就是B2B平台"排名展示，点击付费"的服务模式决定的，瓶颈是天然的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

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B2B平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来，给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。在上海腾道平台，出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，每家企业只要充分展示自己，100%能找到真正适合你的买家。

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