如何通过海关数据出单？这些外贸人是怎么做的

日期:2020年06月10日

海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等，这些信息也是我们开拓海外市场的的必备工具和数据支撑。

中国海关数据,中国出口数据,中国进出口贸易数据

首先，海关数据主要应用于以下3个方向：

❶ 分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略

❷ 开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家

❸ 反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客

Q: 海关数据确实能有非常大的作用，但是如何正确地使用呢?我们邀请了两位外贸人来说说他们的经验：

公司一：

主营产品：美容仪器(beauty equipment)

今年我是在后台的美国海关数据里挖到了一位客户，当时是通过进出口数据搜索找到了这个客户。准确地说，在查看客户的过程中，我发现有一个客户，每次的采购量、周期都和我们的供货周期、供货能力很匹配，就瞄准了他。再从数据中找到其邮箱，给他发了邮件。

之后我又通过海关数据上的邮箱地址找到了他的Facebook和Whatsapp、加了好友，并给他说了我是谁谁谁，他很惊讶，还对我的诚意表示了感谢，自此之后，我们成为了无话不谈的朋友，最终也成为了合作伙伴。

也是这个客户让我对外贸有了更多的认识：

首先，不要抵制这些新兴的外贸工具，时代在发展，技术在进步，在我们看来之前不可能实现的事情可能瞬间就被攻破了。就比如，这些海关数据明明是海关用来统计商品进出口的数据，但经过MIC的数据化处理和整合，它就成了一个瞬间就可以检索出真实客户的系统或软件。不要小看这些免费海关数据，都是很有价值的信息，完全可以从中找到合适的目标客户。自此之后，我觉得MIC还有很多待挖掘的板块，里面都有可能是我们获取客户资源的途径，我会继续深入研究MIC平台，不但多获得询盘，也期待能在其他的板块能多有收获。

公司二：

主营产品：LUGGAGE

目前Made-In-China 提供的美国海关数据，对于开发美国客户非常实用，"授人以鱼不如授人以渔"，这里我就具体分享一下如何利用HS CODE 搜索海关数据：

第一步就是利用对应的海关编码在HS CODE中搜索，例如我的产品的前6位海关编码是420212，下面出现的买家信息会出现最近货运时间和报关品名。如果出现的报关品名是跟我的100%符合的，我会先搜藏买家且记录买家公司名称，同样的利用其他平台搜索买家联系方式。

查到这些信息后，我也会先把信息做一个整理，然后第二个月才进去搜索，一般最近货运时间是靠前的，如果靠前的买家显示我已经搜藏了的，说明这个买家的出货频率且量还是可以的，我会这对这样的买家专门发开发信及跟踪。另外一些的话就会像处理质量一般的询盘一样发开发信，如果客人回复的速度及意向比较好的，也会列入跟踪范围。

这里也给大家总结了海关数据的使用思路：

1. 快速找到有需求的潜在客户资源库

2. 通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群(如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配)

3. 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部)

4. 最后进行有效跟进和推销。

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一、免费的海关数据有用吗?

　　目前市场上的海关数据分为收费和免费两种，据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统，其实核心还是为了吸引流量，进行二次营销而赢利。

　　对于海关数据就目前行业质量来看，免费的海关数据都是非常表面的公开性数据，现如今这个数据的时代，有价值的数据不可能免费，腾道数据建议还是花钱购买，因为马云说过一句话，免费的其实是最贵的。（>>>点击免费获取65国海关数据）

二、海关数据没效果?那是你不会用

　　很多客户在使用进出口数据的时候，用完往往就觉得没有效果，或者说只是使用其中的一个点，在此，腾道数据不厌其烦的再给广大外贸企业普及一下海关数据的8大作用如下：

　　这些你都能在海关数据中找到，（>>>点击在线获取样本）那你算是一名合格的数据使用者，除此之外，上海腾道外贸大数据商情雷达还会帮助外贸企业在线实时在线实时管理潜在客户，洞悉客户需求。帮助外贸员精准搜索外贸客户邮箱，群发邮件，生产邮件发送报告分析，解决邮件发送困境。

三、海关数据≠ 外贸数据光有海关数据开发客户远远不够

海关数据查询是只全球各国海关公开的贸易交易数据，是海关统计提单类数据，而腾道公司所说的外贸大数据，已经远不止单单的海关数据了。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据，198国的商业数据，141国互联网数据，超过1.8亿全球企业信息，每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。(>>>点击在线免费使用数据）

以跑步机为例

海关数据,进出口数据,出口数据

四、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

　　不管你承不承认，传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升，而效果却在急剧下降，怎么办?

　　稍微了解一下你的竞争对手，会发现，他们不再只是等待广交会的数据，不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据，批量精准筛选目标客户邮箱数据，供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻，建立网站，主动出击，寻找国外客户了(>>>点击详情)

五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

　　目前，国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段，海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环，利用大数据分析手段，不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

　　上海腾道外贸通涵盖65国详细海关数据查询、(>>>点击在线免费使用数据）欧盟27国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。

　　腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来，腾道将继续深挖产品，满足外贸出口行业更多的场景。

　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!

　　腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手

　　(1)实时提供全球65国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告，也可在线进行对比分析(>>>点击在线免费使用数据）

　　(2)全球65国详细的交易记录：腾道数据系统自动整合了65个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情，智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手，维系新老客户，外贸实时信息一手掌握。上海腾道怎么样?

　　(3)141国互联网搜索邮箱，群发邮件不用担忧，上海腾道自主研发爬虫技术，准确抓取141国在线邮箱地址，并验证邮箱的真伪，可自动按等级划分潜在客户，一分钟找到决策人，邮件模板(云邮通)任你挑，万封邮件群发无上限，腾道数据效果还是很不错的。(>>>点击详情)

七、IWORKU——让全世界为你服务

　　中国首家海外本地人才招聘平台+海外本地化营销服务，海外本地人才已经覆盖172个国家，让所有中小企业也有机会实现全球本地化营销和服务(>>>点击详情)

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