外贸企业如何应对疫情？

日期:2020年07月10日

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，因新冠疫情而按下的"暂停键"，伴随着春天的脚步变为"快进键"，随着企业复工和物流运输渐趋正常，　外贸企业也将跑出加速度，迎来"复工潮"，外贸企业如何应对疫情？

　　一、海外疫情蔓延，外贸行业如何继续前进?

　　近期海外疫情加速蔓延，意大利、韩国等新冠肺炎确诊病例持续增多。

　　由于各国医疗条件、应对疫情的态度与方式各异，海外疫情的不确定性大幅增加，全球经济增长蒙上阴影。日前，IMF已经下调了2020年全球经济增速预期0.1个百分点至3.2%。

　　我们先来看看海关总署发布的数据，此次海关总署没有单独发布1月份、2月份进出口数据，而是首次合并发布。分析机构表示，此举有利于消除春节错位因素对进出口增速的影响。

　　今年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%;进口2.08万亿元，下降2.4%;贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。

　　海关总署有关司局负责人：外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。我国经济贸易具有较强的韧性和惯性，外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降，疫情对进口的影响尚不明显。

　　商务部：外贸发展长期向好的趋势没有改变

　　商务部外贸司司长李兴乾13日在国务院联防联控机制新闻发布会上说，随着疫情逐渐得到控制，以及政府出台的一系列稳外贸政策措施付诸实施，效果逐步显现。据监测，各地外贸企业复工复产进度正在加快，履约能力也在快速回升。其中，浙江、江苏、上海等外贸大省、大市重点外贸企业已经全部复工。

　　今年外贸发展所面临的国内外的形势极其复杂严峻，不确定因素一直在增多。同时也要看到，中国外贸潜力大、韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

　　二、疫情之下，如何寻找发展机会?

　　对于广大中小传统外贸企业而言，依靠客户下单、单纯OEM加工的时代也已经要过去了。如今的销售渠道更接近消费国家，也更多元化。

　　根据2019年的数据，中国主要贸易伙伴位次发生变化，东盟成为中国第二大贸易伙伴。

　　2019年，第一大贸易伙伴仍然是欧盟，对欧盟进出口4.86万亿元，增长8%;对东盟进出口4.43万亿元，增长14.1%;对美国进出口3.73万亿元，下降10.7%;第四大贸易伙伴是日本，对日本进出口2.17万亿元，增长0.4%。此外，中国对"一带一路"沿线国家进出口9.27万亿元，增长10.8%，高出整体增速7.4个百分点。

　　2019年民营企业进出口13.48万亿元，增长11.4%，占中国外贸总值的42.7%，比2018年提升3.1个百分点。其中，出口8.9万亿元，增长13%;进口4.58万亿元，增长8.4%。民营企业已经成为我国第一大外贸主体。

　　民营企业的特点之一是愿意尝试改变，中小企业的优势在于灵活。面向东盟的出口越来越多，我们可以借助地理优势，尝试更多本地化销售措施。

　　如果在这次疫情前，我们在海外有代理商，有库存，有渠道，能够第一时间调配手上货物，抗风险能力会不会比现在强?

　　对目标市场的深耕细作也会成为未来外贸趋势。本地化的销售团队，本地化的电商平台进驻，本地化的代理培养，都是很好的选择。我们已经看到很多协会，商会，商圈已经集体出发，占领市场。

　　走过弯路，发展也会更快。

　　三、国际市场，机会点在哪?

　　交期延误，订单减少都是可以预见的结果，开工之后免不了跟客户的一顿好声劝说和协商，换来的可能是客户的万分支持也可能是百般不解，但经历这次事件之后，国外客户会有意防止同样事情发生，而去开发更多的备选供应商，甚至分散订单给多家供应商来供货，而这就是大家的机会，毕竟疫情过后，该回流到中国的订单还是会回来的，订单在经过一定时间之后还是会恢复平衡。

　　所以对于国际市场有2个目的，既要稳定重要客户，防止别人抢走，也要加大开发新采购商的动作，去向行业内的重要客户播下种子，让他把您当成备选供应商。

　　无论国内市场还是国外市场，最关键的是，在延迟复工的休息时间，除了动员员工做好复工的准备工作，好让工厂在复工后高效生产，好让业务团队在复工后一炮打响以外，还应积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户，并储备新的客户列表，在复工后能立即展开跟进，此时在线客户数据就变得非常重要了。

　　在消极的市场中稳定下来，就能占领未来的市场。抓住机会点的前提在于，做好疫情下节后复工的工作安排，抢占先机。

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　　四、外贸通营销工具

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