快速寻找国外客户的方法

　　快速寻找国外客户的方法：作为一个外贸人员，总会承担来自各种各样的压力，如何快速寻找国外客户是我们最基本的现实问题，这直接关系到我们的业绩和工资。那么快速寻找国外客户的方法有哪些呢?腾道为大家介绍两个直接的方法，希望可以帮到大家!

　　海外电话营销：

　　其实国外市场客户开发大家往往忽略了一个重要的客户开发途径，就是电话海外营销，只要大家运用好技巧会有非常好的客户开发效果，首先我们可以通过一些渠道获取一些国外买家的资料，找出客户的电话号码，通过SKYPE进行国际客户的市场营销。打国际电话现在最常规的就是用SKYPE网络电话，价格比较便宜，一般的业务员也可以用的起，通话质量也比较高，假如你每个电话跟客户谈个5分钟，0.3元一分钟，那差别多你开发海外客户的成本是1.5人民币，简直是太便宜了吧。打电话之前首先对于客户的商业背景做一个清楚的调研，可以通过GOOGLE，你应该知道你打电话的那个人真正的商业背景，是不是具备定单的决策能力，这个非常关键，还有你在打电话之前可以拿出一张纸，把你应该表述的问题写出来，你打电话的目的是什么，客户开发，如果开头，如何说重点，如何结束这都需要在打电话之前做好详细的规划。对于外贸新人也可可以对这镜子练习一遍。因为很多国家的客户英文说的并不标准，再加上你有可能有紧张，所以Harris建议大家安装一个Skype的录音软件，把通话过程录下来，回头仔细分析电话的内容和客户真实需求，还有一个核心点就是一定要问到客户的邮件方式，因为外贸交流的长期核心方式还是通过邮件。跟海外客户打电话的时候还要注意电话的营销提问法，比如跟客户沟通的时候多去倾听客户的真实需求，了解客户真正想要的东西，最终才可以推销自己自己的产品和服务，在打电话之前设计一下对话问答，比如客户会提出的一些常规问题，我们如何去解决争议，还有一个好的销售是20%在自己说，80%在倾听客户需求。

　　海关数据：

　　通过海关数据开发海外客户也是外贸新人会忽视的客户开发方式，Harris就在这个文章里分享一下，海关数据的客户开发并不是主要主流的客户开发方式，但是这种客户开发方式目前一直在市场上存在，Harris以前在外贸公司的时候也买过类似的海关数据，也确实找到过3个真实的客户。

　　海关数据服务最早出现在美国一家叫PIERS的公司，以前主要服务于船公司，后来慢慢发展成为给出口供应商提供的服务，在中国市场大概2004年就开始有类似的产品销售，海关数据目前主要通过第三方的海关数据公司出售购买，一般海关数据会提供如下几个核心信息，提单：各国海运提单信息，关单，各国海关进出口报关单，数据统计各国海关数据统计，黄页，买家名录和黄页。选择海关数据营销推广的核心就是海关数据数据的真实性和可靠性，因为目前市场上也有很多海关数据的骗子公司，我们在百度输入海关数据就会出来大量的海关数据公司，如果海关数据的质量，真实性和准确率不能得到保障，你营销的市场效果自然不好。

上海腾道公司的外贸通软件，目前是用的比较好的外贸数据类系统，主要用于外贸市场的分析，客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台，其实是外贸数据的一个衍生产品，它的基础是庞大的外贸大数据。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单，但B2B平台、展会等已日渐式微，投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是：已经十几年了，国内几大B2B平台的付费会员总数，始终徘徊在15万，没有增长，甚至还处在流失下降的趋势，为什么?原因就是B2B平台"排名展示，点击付费"的服务模式决定的，瓶颈是天然的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

B2B平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来，给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。在上海腾道平台，出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，每家企业只要充分展示自己，100%能找到真正适合你的买家。

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第三步：发送邮件联系你的意向客户

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