海关数据使用步骤

　　海关数据使用步骤：海关数据对于辅助开发外贸客户的作用非常重要，它能帮助我们快速发现潜在客户，了解他们是否匹配我们的产品、有没有开发价值、要不要优先开发等等。但是也有一些外贸人不太清楚使用步骤，导致开发不利，认为海关数据也不过如此。在这里，腾道要为海关数据正名，不是数据没用，而是你没有分清主次，下面我们一起来了解一下，海关数据使用步骤。

　　采购商的筛选：

　　海关数据会为你提供相关行业的大量采购商，但是并不是所有的采购商都是适合你的客户。首先需要确认客户采购的频次，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的采购频次。如果有客户买过你的产品，但是是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司主要以货代和贸易商为主，可以不用联系。

　　对采购商的分析：

　　经过初步筛选，找到专业买家之后，需要分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，根据客户的采购量及自己的生产力选择合适的买家;

　　通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间(月/季度/年)，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

　　同行竞争对手：

　　对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，利用自己的优势联系买家;

　　还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，就会省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)

二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）

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