如何开发外贸客户

日期:2020年07月15日

外贸客户：大部分进入外贸领域的新人都想快速表现自己，想通过自己的努力开发新的外贸客户来证明自己的实力。想要开发外贸客户拿下几笔订单，并非易事。其实外贸客户的寻找并不像国内客户寻找客户那样容易。在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。下面我们就给大家介绍一下外贸新人如何寻找客户。

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　　在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

　　1、先要了解市场行情

　　2、想办法去积累人脉

　　3、提升自己的专业知识

　　4、虚心学习，向老业务员请教

　　外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。

　　外贸新人寻找客户的方法有哪些？

　　1利用外贸展会小试牛刀：新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。

　　2利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找：新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍比较高。

　　3搜索引擎寻找客户：相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信你也会有意想不到收获。

　　以上就是关于外贸新手如何寻找客户的一些介绍，希望对您有所帮助。

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一、外贸业务拓展篇

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