巴西市场客户开发指南，帮你掘金拉美最大市场

巴西作为拉美最大经济体，市场潜力巨大，但复杂的商业环境和高关税壁垒也让许多外贸企业望而却步。如何在2025年高效开发巴西客户？本文为大家详细分享关于巴西客户开发的内容。

1、巴西市场机遇

巴西市场像“热带雨林”——机会茂盛但荆棘密布，前期调研和本地化投入是成败关键。

如何判断你的产品是否适合巴西？

3个关键问题

你的产品在巴西有明确需求吗？

查海关数据（如腾道数据），看同类产品进口量。分析中国和巴西的进出口贸易情况。

你的利润能否覆盖高关税+物流成本？

计算CIF到岸价，对比本地售价。

你能解决本地化问题吗？

语言（葡语）、支付（Pix/Boleto）、售后。

✅ 2.1亿人口红利，电商规模将破500亿美金

✅ 中巴贸易持续升温，政策红利显现

市场特点

高关税壁垒：进口税高（平均10%~35%），部分商品可达60%以上。

本地化需求强：消费者偏好符合本地文化、语言（葡萄牙语）的产品。

支付习惯：分期付款普遍，信用卡使用率高，但Boleto（银行汇票）仍占30%线上支付份额。

2、如何开发巴西客户

英语不行？用葡语！——大公司能用英语，但中小客户更信任葡语沟通（可以用翻译工具）

WhatsApp > 邮件——巴西人爱用WhatsApp谈生意，回复快，邮件可能石沉大海。

先交朋友，再谈钱——巴西人很看重关系，别一上来就推销，多聊聊足球、音乐、美食。

巴西客户开发渠道

1.巴西海关数据

如果您有意于进一步开拓巴西的潜在客户群，那么腾道外贸通SaaS平台将是您不可或缺的得力助手。以汽车（HS：87038000）为例，通过腾道外贸通SaaS平台，快速获取大量的潜在客户，还可以了解到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。

  >>>通过腾道海关数据开发巴西客户<<<

在对自身产品分析和评估的基础上，还需要对竞争对手的产品进行研究。通过对比和分析，找出自身产品的优势和不足，找到市场差距，这样可以更好地了解市场的动态和变化。

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腾道海关数据平台支持竞争产品、采购商、供应次数、价格等多组合快速筛选，智能监测竞企供应链、量价趋势、采购行为等动态，不仅帮助贸易公司了解竞争对手的优势和劣势，更为他们制定针对性的市场策略提供了有力支持。

腾道外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。

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2. 巴西展会

国内展会推荐广交会、香港展、义乌展；

著名的巴西本地展览有：圣保罗国际电子消费品博览会、巴西圣保罗国际食品饮料展、巴西国际家具工业展览会、巴西圣保罗国际安全展览会、巴西圣保罗国际电力展览会、巴西里约热内卢国际建材展等。

3. 巴西常用搜索引擎

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙语”搜索词：产品关键词：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/邮箱后缀/wholesaler）。

4. 巴西黄页

www.riolistas.com.br/   

www.guiamais.com.br/

www.amarillas.bo/

www.achei.com.br/

5. 巴西B2B

https://infocomercial.com/

这个是巴西的一个B2B平台,上面有一些本地企业在发布自己的供应信息，我们可以根据目录找询自己的潜在客户。不过这个网站没有英文界面，只能用当地语言查询。也可以根据网站自有的目录查找。我看上面也有中国企业

https://www.guiamais.com.br/

这是巴西的一个名录网站，我们可以直接在上面根据关键字或者目录查找，也是没有英文界面，不过这个网站可以找到一部分客户whatsapp。大家可以先看下目录有没有自己行业相关的，如果有的话，直接用目录查找就可以。

https://www.brazilbiz.com.br/

巴西名录网站，有农产品，食品，汽车，化工等相关行业可以查询。

https://b2brazil.com.br/

这是一个巴西的B2B平台，里面有一些巴西本地的商家在上面发布自己的产品，也是我们寻找客户的一个渠道，上面能找批发商，生产商。贸易商。

https://www.yellowpages.com.br/

巴西的名录网站，这个不仅可以找巴西客户，还可以找其他国家的。