2025年沙特阿拉伯外贸市场开发攻略

沙特阿拉伯作为中东最大的经济体，随着“2030愿景”计划的推进，经济多元化带来了新的市场机遇。本文为大家分享2025年沙特阿拉伯外贸市场开发攻略，助力外贸企业顺利开发沙特阿拉伯市场。

对外贸易：实行自由贸易和低关税政策。出口以原油和石油产品为主，进口主要包括机械设备、食品、纺织品、化工产品等 。主要贸易伙伴有中国、印度、阿联酋、日本、韩国、美国、德国等 。中国自 2013 年起成为沙特第一大贸易伙伴，同时也是沙特最大的石油出口市场 。

沙特市场特点剖析

一、高收入驱动下的品牌偏好型消费

沙特经济实力强劲，2022 年其 GDP 总量成功突破万亿美金大关，至 2023 年预计攀升至 1.7 万亿美元。人均 GDP 更是高达 20000 美元，这一高收入水平塑造了独特的消费倾向。

沙特消费者对品牌和价格有着较高要求，他们高度青睐品牌产品。在他们眼中，品牌是产品质量的可靠保障，通过品牌，能够有效分辨商品品质优劣。

同时，品牌在沙特社会中还承载着身份与地位的象征意义。在汽车领域，奔驰、宝马等高端品牌备受追捧；衣服方面，国际知名奢侈品牌深受欢迎；智能手机市场，苹果等品牌占据主导地位。

沙特消费者在这些不同领域，均将所选择的品牌与自身地位紧密相连，品牌成为其消费决策的关键考量因素。

二、年轻人口结构引领的行业发展趋势

沙特在全球范围内属于人口增长速度最快的国家之一，其人口结构呈现出极为年轻的特点。

这种年轻的人口结构，使得与年轻人强相关的行业展现出广阔的发展前景。

娱乐行业蓬勃发展，电影院线不断扩张，各类娱乐活动丰富多彩；游戏业发展势头迅猛，游戏玩家数量持续增长，相关赛事和活动频繁举办；电商行业更是发展得如火如荼，成为推动经济增长的重要力量，同时带动了产业链衍生的物流配送行业不断进步。

此外，前沿科技、高端技术产业也深受沙特年轻群体关注，如自动驾驶技术正在沙特的部分城市进行试点应用，AI 领域的研发投入不断增加，新能源汽车的市场需求逐步上升，这些行业未来发展潜力巨大。

三、潜力无限的电子商务市场

沙特阿拉伯在全球电子商务市场格局中占据重要地位，是全球第 27 大、中东地区最大的电子商务市场。

从市场规模数据来看，预计 2023 年沙特电子商务收入将达到 119.77 亿美元，电商用户数量将增至 2490 万。展望未来，到 2027 年，市场规模有望扩大至 201.558 亿美元。

沙特政府为推动电子商务尤其是跨境电商的发展，积极作为。通过放宽所有权限制，允许外资在部分电商领域持有更高比例股权，同时降低市场准入门槛，简化企业入驻流程。

此外，还出台了一系列配套政策和措施，例如优化税收政策、加强数字基础设施建设等，为跨境电商的快速发展营造了良好环境，提供了有力的支持和坚实保障。

四、高频次的在线购物行为

沙特消费者在线购物频率极高，数据显示，80% 的消费者每天至少进行一次网购。

在跨境购物方面，不同品类的购买频率呈现出一定规律。

婴儿用品由于其刚需特性，购买频率位居前列；宠物用品随着沙特宠物饲养率的提升，市场需求持续增长，购买频次也较高；体育用品深受沙特民众热爱运动的影响，消费者购买频繁；玩具和游戏一直以来都是热门消费品类，在沙特市场同样广受欢迎；家庭园艺用品也受到不少消费者青睐，用于打造舒适的家庭环境

。这些品类构成了沙特跨境购物的主要需求方向。

五、缺乏完善的物流体系

目前，沙特的电商物流服务主要依赖第三方物流公司来完成。

然而，由于沙特缺乏完善、高效的物流体系支撑，导致在物流速度、物流成本等方面存在诸多问题，有较大的提升空间。

在物流配送时效上，大多数沙特买家期望能在一周内收到所购货品。

具体而言，有 73% 的沙特买家表示，如果运费需自行承担，那么希望物流配送时间不要超过 6 天。对于一些特定商品，如婴儿用品，由于其使用的及时性要求较高，家长们希望商家能够尽快交付；体育用品在消费者有运动需求时，也急需快速送达。

因此，改善物流体系，提升物流服务质量，成为沙特电商行业进一步发展的关键任务之一。

沙特阿拉伯外贸市场开发攻略

（一）海关数据开发客户

沙特阿拉伯海关数据是指沙特阿拉伯进出口的详细记录。进口数据涵盖了沙特阿拉伯从全球各国进口的商品信息，而出口数据则记录了沙特阿拉伯向其他国家出口的商品。沙特阿拉伯的海关进口和出口数据通常按月更新，确保数据的时效性和准确性。

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对想要开拓沙特阿拉伯市场的企业，沙特阿拉伯海关数据提供了宝贵的市场洞察，帮助企业分析产品的市场需求、找到沙特阿拉伯采购商和全球供应商名单，还能进一步分析采购商的全球供应链并获取关键决策人的联系方式。对于物流企业，数据可以帮助分析沙特阿拉伯各港口的进口情况以及全球物流网络。

（二）借助专业展会拓展客源

沙特吉达食品展览会（Foodex Saudi）：每年 11 月于吉达市举办，作为沙特最大且唯一专注于食品和饮料行业的国际展览，吸引了众多食品和农产品、农业加工产品、谷物和动物副产品等相关企业参展，为食品行业企业提供了绝佳的展示与交流平台。

沙特利雅得建材展览会（Saudi Build）：每年 10 月在利雅得市举行，是沙特阿拉伯唯一获得全球展览业协会（UFI）批准的建筑贸易展。展会汇聚了卫浴洁具、门窗及配件、门窗机电及门控系统等建筑建材领域的各类产品，是建筑行业企业开拓沙特市场的重要渠道。

沙特利雅得汽车零配件及售后服务展览会（Automechanika Riyadh）：每两年一届，2 月在利雅得市开展。展会涵盖维修、保养、零部件、轮胎、电池和电子与系统等汽车后市场产品，为汽车零配件及售后服务企业搭建了对接沙特市场的桥梁。

沙特农业展览会（Saudi Agriculture）：每年 10 月在利雅得市举办，是中华地区农业及农艺食品领域规模较大的专业性展会。展品包括拖拉机、收获机、插秧机、微耕机等各类农业机械及相关产品，为农业企业展示产品、拓展业务提供了平台。

沙特利雅得医疗器械展览会（Global Health）：每年 9 月于利雅得市举办，展会集中展示医用服装及洗涤技术、营养配餐设备和医用家具等医疗器械产品，是医疗器械企业进入沙特市场的重要窗口。

沙特塑料橡胶印刷包装及化工展览会（Saudi）：每两年一届，每年 1 月在吉达市举行。参展产品包含电子电器、汽摩配件、灯具照明和新型能源等，为相关行业企业提供了与沙特市场对接的机会。

（三）利用线上资源挖掘客户

B2B 平台与本地黄页：http://www.saudianyellowpages.com/等本地黄页网站，汇集了大量沙特本地企业信息，是企业寻找合作伙伴、拓展业务的重要线上资源。

社交媒体开发：

LinkedIn：通过搜索如 “Procurement Manager in KSA” 等职位关键词，可精准定位沙特采购决策人群，与之建立联系，推广产品与服务。

Snapchat：沙特年轻人活跃度高，在此平台发布阿拉伯语产品短视频，并带上 #استيراد_من_الصين（意为 “从中国进口”）标签，能有效吸引沙特年轻消费群体的关注，提升产品知名度。