东盟市场开发攻略，东盟市场的市场特点

东盟是我国第一大贸易伙伴，近年来，东盟GDP增长平稳，经济结构也越来越多元化，服务业、制造业等产业都有着不同程度的发展，为外贸企业提供了广阔的市场空间。

东盟与东南亚

简单来说，东盟是一个地区性国家组织，东南亚是一个地理概念。

东南亚位于亚洲东南部，该地区共有11个国家，文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、缅甸、越南、东帝汶。

东南亚国家联盟，简称东盟，是亚洲第三大经济体和世界第六大经济体。目前除了东帝汶，东南亚其余10个国家都是东盟成员国。

东盟地区总人口超过6亿，年轻人口占比高，且年轻人具有较高的消费能力和消费意愿，尤其是对于高品质、多样化的产品有着更高的需求。

“一带一路”、RCEP等政策持续释放红利，大大降低了中国企业在东盟地区的运营成本，也提高了企业在当地的市场竞争力。

东盟地区经济规模排在前10位的国家如下：

1.印度尼西亚：GDP总值达1.41万亿美元，2023年增长5%；

2.泰国：GDP总值达5121.93亿美元，2023年增长1.9%；

3.新加坡：GDP总值达4973.47亿美元，2023年增长3.1%；

4.菲律宾：GDP总值达4356.75亿美元，2023年增长5.3%；

5.越南：GDP总值达4333.56亿美元，2023年增长4.7%；

6.马来西亚：GDP总值达4308.95亿美元，2023年增长4%；

7.缅甸：GDP总值达748.61亿美元，2023年增长2.8%；

8.柬埔寨：GDP总值达309.43亿美元，2023年增长5.5%；

9.文莱：GDP总值达151.53亿美元，2023年增长2.9%；

10.老挝：GDP总值达142.44亿美元，2023年增长3%。

八个开发东盟市场的渠道

01  专业的海关数据开发客户

海关数据作为外贸客户开发的重要资源，能够为企业提供市场洞察和客户信息。通过有效地获取和利用海关数据，外贸公司可以精准定位东盟市场的目标客户、分析市场趋势、制定个性化的营销策略，从而在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。

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这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。

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02  B2B平台

开发东盟市场的话，除了我们熟知的现有平台，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。比如中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com，以及各东盟国家的贸易网。

B2B平台拓客属于被动拓客方式。企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。企业和供应商借助B2B平台，实现供应商企业和客户直接沟通，减少中间环节。B2B平台资源丰富，减少双方投入的人力、物力和财力，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。

03  各国谷歌站点及本土搜索引擎

谷歌推广，也称为Google Ads或Google AdWords，是一种在线广告服务，它允许企业和个人在谷歌搜索引擎的搜索结果页。在谷歌上做产品推广，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。基本上都能得到询盘。

最好用东盟各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

04  各国黄页、商业目录

黄页作为一种传统的信息传播媒介，应用比较广泛。到各国黄页网站上去找客户。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人都能在黄页上找到客户的联系方式。

通过东盟各个国家的黄页，可以搜索到很多目标客户。

05  当地代理商 

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东盟市场的人或企业来帮你卖产品。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

06  社交媒体营销

东盟国家的生意人使用领英的比例非常高，尤其是印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡。所以一定不能放过这个可以锁定高质量客户的渠道，进行主动积极的开发非常重要。同时，也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。

07  展会

开拓东盟市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

08  电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。