工厂如何找外贸客户？找外贸订单的渠道和方法

要在外贸行业中找到客户，并成功促成订单，对于新手来说可能是一项艰巨的任务。那么工厂如何找外贸客户？本文就为大家分享有哪些找外贸订单的渠道和方法。

1、注册国外电商平台

当然看你想往哪个国家或者地区发展，每个国家都有比较出名的平台，可以去注册一下。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。像义务小商品等国内商品目前在俄罗斯、土耳其等都有相当大的订单体量，而且多数产品能够以数十倍的价格销售，扣除物流、海关等费用依然有客观的盈利在。

2、利用国外社交平台

就像咱们玩小音符一样，国外的社交平台也是一个很好的销售渠道，如TikTok、YouTube、Facebook等等这些平台，跟国内的小书书、小音符一样，都已经成为生活的一部分。所以可以去多多注册这样的平台，就跟国内一样，利用平台去寻找客户，只要肯努力下功夫坚持更新和维护，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。

3、与外贸公司合作

如果产品在质量上、成本上有优势，交货也能保证及时，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。当然这种方式呢可能盈利不太高，但是起码能保障到公司的一个正常生产和员工成本。

4、承接外包订单

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。所以在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

5、利用海关数据

腾道海关数据是获得国外目标买家最快的途径，而且这个是很精准的一个庞大客户群。一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到“对该产品有采购需求的”国外买家，工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。

具体操作方法：

1.确定查询关键词或HS编码

根据产品特性，选择合适的关键词或HS编码进行精准查询。HS编码具有行业专业性，能更精确地筛选相关进口商。

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2.筛选和分析潜在客户

分析进出口记录，挑选出进口量大、交易频率高、信誉良好的目标买家。可结合数据中的采购金额、交易周期等指标对客户进行分级，确定优先开发对象。

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3.挖掘客户的联系方式

腾道外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。

>>>用腾道海关数据挖掘客户联系方式<<<

4.建立客户画像与定制开发策略

根据客户的交易记录和采购特点，构建客户画像，明确采购周期、需求趋势和合作潜力，制定个性化的营销方案和开发信，做到精准触达。

5.持续跟进与动态监测

客户开发需要定期进行跟进并记录下来。同时，需要做好客户关系的维护，及时调整开发策略。

6、参与各种展会

或者直接获取展会名录电销

展会是一个相对精准的客户群体库，而且成交率也是比较高的。发展规划有出海愿景或者想要做大做强的企业，参与国际展会是对企业发展十分有利的一个机会。当然，国际各种知名行业展会也是一个不错的选择，很多展会还会延伸合种交流会、论坛等，都是拓客增加人脉的好机会。

当然，对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，可以考虑购买展会采购商名录，很多展会外面就有卖，很多平台软件也都有，可以去搜索一家靠谱的。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品，可以根据自己的行业进行电销，寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。