通过海关数据找客户的方法，外贸人建议看看

对于外贸业务员来说，海关数据并不陌生。海关数据是海关在进出口过程中记录的商品信息，主要包括商品种类、数量、价值、原产地、进出口国家、运输方式及海关税则编码等。在中国，所有进出口数据由海关总署统一管理。接下来，我将详细介绍海关数据的相关内容。

一、海关数据的来源

海关数据的来源有很多，但主要还是来源于各国的海关以及一些国际的贸易组织，下面是一些详细的介绍。

1.各国海关官网

如中国海关总署的在线查询平台、美国国际贸易委员会的DataWeb等，提供最新、最权威的进出口数据。

2.国际贸易组织

比如说世界贸易组织（WTO）会定期发布全球贸易报告；联合国商品贸易统计数据库（UN Comtrade）汇总了200多个国家的数据，帮助了解全球贸易情况。

3.政府统计报告

许多国家会在官网或年度报告中公开详细的贸易数据，对了解经济趋势和制定政策有帮助。

4.行业协会和研究机构

一些行业协会会整理并发布自己领域的海关数据；像世界银行和国际货币基金组织这样的机构也会利用这些数据进行经济分析，并发布相关报告。

5.商业数据服务商

通过合法的渠道收集并整理数据，提供比较详细的交易和提单信息，便于企业进行精准分析，通常这类服务都是收费的。

6.港口和物流公司

由于所有进出口货物都需要经过港口和物流公司的处理，这些企业也会掌握很多贸易信息，成为海关数据的重要补充来源。

二、数据的主要特点及优势

海关数据的最大优势在于其准确性和低门槛，这也是许多外贸人员首次接触时选择海关数据的原因之一。下面是它的主要特点及其优势。

1.低门槛使用

对于新成立的外贸公司来说，展会和SEO等营销费用可能高达数万元甚至数十万元，而海关数据的年费用一般仅为几千元，就是因为它的使用门槛比较低，所以才被很多的外贸企业使用。

2.全面且精准的数据

海关数据由官方机构或国际贸易组织收集，涵盖了包括产品类别、进出口方式、交易模式等在内的多维度信息，确保了数据的广泛性和高精确度。

3.数据更新及时

官方的数据发布可能会有点延时，不过像数据服务商更新数据就比较勤快了，这也是很多人选择商业化数据的原因吧。

4.高度可操作性

海关数据经过标准化、清洗和整合处理，外贸企业可以方便地将其应用于市场预测、客户筛选、竞争分析等，帮助优化决策、降低市场风险。

三、在外贸行业中的应用

海关数据在外贸行业很多时候是用来分析市场和监测竞争对手的，下面是一些具体的内容。

1.监测同行

这个是最简单且最实用的功能。同行就是最好的老师嘛，所以好多外贸新人都喜欢用海关数据来盯着竞争对手的公司。

2.市场分析

在做某个产品的时候，咱们肯定得搞清楚产品主要在哪些地区销售，还有不同国家对它的市场需求是咋样的，只有这样咱们才能做出恰当的决定。

3.客户开发

通过海关数据获取买家信息（如进口商名称、交易频率等），结合搜索引擎（如Google）、社交媒体（如LinkedIn）等工具，精准筛选并接触目标客户。

4.风险管理与供应链优化

海关数据能够直接定位最终采购商，减少中间环节，提升利润空间。此外，还能分析供应链中的潜在风险，优化采购与物流策略，提高供应链效率。

四、如何利用海关数据开发客户

1.确定查询关键词或HS编码

根据产品特性，选择合适的关键词或HS编码进行精准查询。HS编码具有行业专业性，能更精确地筛选相关进口商。

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2.筛选和分析潜在客户

分析进出口记录，挑选出进口量大、交易频率高、信誉良好的目标买家。可结合数据中的采购金额、交易周期等指标对客户进行分级，确定优先开发对象。

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3.挖掘客户的联系方式

腾道外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。

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4.建立客户画像与定制开发策略

根据客户的交易记录和采购特点，构建客户画像，明确采购周期、需求趋势和合作潜力，制定个性化的营销方案和开发信，做到精准触达。

5.持续跟进与动态监测

客户开发需要定期进行跟进并记录下来。同时，需要做好客户关系的维护，及时调整开发策略。