俄罗斯市场需求量大吗？如何开发俄罗斯客户？

俄罗斯市场目前还处于蓝海状态，越来越多的中国企业将目光投向俄罗斯市场，其拥有丰富的自然资源、庞大的消费群体以及持续增长的消费需求，为外贸企业提供了广阔的舞台。本文则为大家详细分享如何开发俄罗斯客户。

一、外贸环境

1、市场状况

根据俄罗斯卫星通讯社和中国海关总署的数据，2024年前8个月，中俄贸易额表现出稳健增长。

据中国海关总署发布数据显示，2024年1~9月，中俄贸易额同比增长2%，达到1803.57亿美元。其中，中国对俄出口831.48亿美元，增长2.4%；中国自俄进口972.09亿美元，增长1.7%。

2、允许进口品类

俄罗斯的进口关税政策适用于所有进口商品，但具体税率会根据商品的种类、来源国、两国贸易协定等因素，而有所不同。进口的产品主要来自中国、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。

俄罗斯允许进口的产品范围广泛，包括但不限于电子产品、电器、日用消费品、汽车及其零配件、相机、摄影机、医疗器械、乐器、游戏机、化妆品、家具、床上用品、家庭生活用品、化学品等。

二、开发俄罗斯渠道

1、社交媒体

VK是俄罗斯最大的社媒平台，也是俄罗斯本土社交网站，拥有数千万的活跃用户。大部分俄罗斯用户会通过VK社区在互联网冲浪，具有巨大的开发潜力，企业可以在此定向寻找目标潜客。

社媒平台使用人数

TikTok：2024年初，TikTok在俄罗斯拥有5859万18岁及以上用户；

Snapchat：2024年初，Snapchat在俄罗斯拥有774万用户；

X（原Twitter）：2024年初，X（原Twitter）在俄罗斯有99.06万用户。

2、搜索引擎

Yandex是俄罗斯本土的搜索引擎巨头，除了搜索引擎服务外，还提供电子邮件、在线广告、电子商务、移动应用程序等多种服务。

对于中国企业来说，利用Yandex进行市场推广和品牌建设是进入俄罗斯市场的重要途径。通过Yandex的广告投放平台，企业可以针对特定的受众群体进行精准投放，实现高效的市场覆盖。

3、海关数据

以中国出口俄罗斯的热门产品“电脑”为例，出口企业可以通过腾道外贸通SaaS平台深入分析目标产品的贸易趋势和出口市场占比，从而精准判断进入俄罗斯市场的可行性与潜力。>>>通过腾道数据分析俄罗斯市场

此外，通过腾道外贸通SaaS平台，可以快速获取大量“电脑“的客户，还可以了解到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，可以分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。

腾道外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。>>>点击获取俄罗斯客户联系方式

除了持续深耕俄罗斯市场外，企业还应积极探寻并评估其他具有增长潜力的出口市场，以实现风险的多元化分散。据腾道数据显示，在电脑出口领域，菲律宾、印度尼西亚、印度、越南、土耳其 等国市场表现强劲，值得企业重点关注。

4、即时通讯

（1）Telegram

Telegram是一款全球范围内非常受欢迎的即时通讯应用程序，由俄罗斯的Pavel Durov创建。它提供了加密的聊天功能，支持图文、视频、语音等方式聊天，可用作与目标潜客沟通、品牌宣传……

（3）Viber

是一款具有跨平台功能的VoIP和即时消息应用程序，允许用户进行语音和视频通话、发送贴纸、群聊以及即时语音和视频消息。

（4）WhatsApp

WhatsApp是一款类似于微信的国际知名聊天软件，俄罗斯企业也常用此软件进行沟通交流。

5、黄页

（1）Yell.ru

网址：https://www.yell.ru/

Yell.ru是俄罗斯的一个知名黄页网站，提供了按分类摘取企业信息的服务，方便用户查找俄罗斯本土的企业和联系方式。

（2）2GIS

网址：https://2gis.ru/

2GIS是俄罗斯的一个地理信息平台，除了提供地图服务外，还包含了丰富的企业信息，可以通过该平台查找俄罗斯企业的详细信息。

（3）Yellow Pages Russia

网址：http://www.ypag.ru/yellow-pages/

Yellow Pages Russia是另一个俄罗斯黄页网站，提供了按分类查找企业信息的功能，方便企业快速找到所需的企业联系方式。

6、B2B平台

（1）B2B-Center

网址：https://www.b2b-center.ru/

B2B-Center是俄罗斯的一个本地采购平台，提供了企业信息的搜索和发布功能，是俄罗斯企业间进行贸易往来的重要平台之一。

（2）Fabrikant

网址：https://www.fabrikant.ru/

Fabrikant是俄罗斯的一个企业名录网站，提供了详细的企业信息和联系方式，方便用户查找和联系俄罗斯的企业。

（3）Kompass

网址：https://ru.kompass.com/

Kompass是俄罗斯的一个国际知名的企业名录和B2B平台，提供了全球范围内的企业信息和采购服务，对于中国企业来说，是一个了解俄罗斯市场和寻找潜在合作伙伴的重要渠道。

（4）PromPortal

网址：https://promportal.su/

PromPortal是俄罗斯的一个专业B2B平台，提供了企业信息的搜索和发布功能，以及产品展示和交易服务，是俄罗斯企业间进行贸易往来的重要平台之一。