外贸人收藏：海关数据还能这么用？

海关数据对于外贸人来说是一个重要的资料来源。通过产品关键词便能获取大量的潜在客户信息，量大不说，还很真实。如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留。因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。但是你真的了解海关数据吗？了解怎么用才能开发客户吗？

一、什么是海关数据

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，体现每一个公司的进出口的交易记录。

海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。

1、数据要素

供应商信息：名称、地址、联系方式等；

采购商信息：名称、地址、联系方式等；

产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等；

货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等；

集装箱详情：seal number、 service type、marks等；

其他详情：贸易方式、付款方式等。

不同国家，公布的数据不同。比如英国就不会公布供应商的信息，而美国就会公布双方的信息。每个国家的海关数据开放程度不同，程度越高，信息越多。

腾道数据覆盖了218+国家和地区海关数据，包含完整的各国贸易活动的商业情报信息，涵盖进出口商公司名称 、HS编码及描述、产品名称、规格、价格、数量、原产地和目的地国家、日期、起运港、目的港、承运人、提单号等几十个字段。

二、海关数据有哪些用处

1、分析市场

目标市场：了解目前的市场需求是否过度饱和，考虑转型可能；

新兴市场：了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。

2、追踪采购商

潜在客户：

（1）通过采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户

（2）通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

（3）查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断目前他有没有采购需求。

（4）第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

老客户：

（1）追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现；

（2）监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况。

3、竞争对手

（1）与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况；

（2）跟踪其交易记录，掌握其客户资源，尝试接盘。

三、不建议使用的海关数据

1、只能查看部分的海关数据

这些只能查看部分的海关数据，通常只有采购商信息，没有采购商联系方式。

2、有联系方式，但非决策人联系方式

洞察到的联系方式只有公司邮箱或电话，而不是决策人的联系方式（邮箱、电话、社交账号等）。开发信石沉大海还有可能的原因则找错联系方式，可能只是客户公司的销售热线、客服邮箱等人。他们无法做采购决定，因此属于无效联系方式。

3、不进行多平台整合信息

无法结合Google搜索、国外社交媒体平台等多种渠道了解更多的客户信息。海关数据毕竟是有限的，光有一个海关数据有时并不能达到获客的目的。这时便很需要其他渠道的帮助，只要知道了一个信息，我们就可以顺藤摸瓜找到线索。

四、海关数据怎么用

腾道数据提供采购商和供应商公司名称、地址、负责人电话、邮箱、SNS、财报、公司营运、网址等信息。

1、利用海关数据找客户

步骤一：输入关键词，开始洞察目标客户，并对目标客户进行筛选。可以通过输入〖公司名称 / 产品关键词 / HS编码 / SIC编码〗等方式搜索目标潜客。

>>>用腾道数据找精准客户<<<

（1）搜索产品词——尽量使用核心词，避免长尾词，可拓展同义词，尽可能多地变换关键词。搜索HS编码——用相应国家的编码搜索，尽量使用6位HS编码搜索。

（2）搜索供应商/采购商——若对⽅公司名称是ABC Technology Limited，则使⽤ “ABC”作为关键词搜索 ，最好使⽤采购商本国语⾔的公司名称搜索。

步骤二：进行高级检索，进一步确认目标精准度，并且分析数据，看该企业是否具有开发价值。可以查询目标客户的交易信息、交易报告等信息……

>>>用腾道数据获取精准采购商<<<

步骤三：背调目标客户，挖掘采购商或供应商的公司信息：公司名称、网址、地址、规模、职位、联系方式（邮箱、电话、社交账号）等。

>>>用腾道数据获取采购商联系人<<<

对于大多数外贸人来说，最好的情况莫过于走运，刚好碰到客户有需求，速下单速发货。但事实上，很多都是通过守株待兔跟客户不断打交道来的，急于求成的前提也需要拥有属于自己的一套开发逻辑。