外贸客户开发八步骤之——如何迅速获取客户线索？

日期:2024年11月08日

为什么外贸生意越来越难做?

你有没有觉得，做外贸生意现在越来越难了?以前我们常常依赖展会、熟人介绍、阿里巴巴、B2B平台、SEO、谷歌广告这些方式来获取客户，虽然这些渠道确实能带来询盘，但随着时间推移，你会发现几个问题：成本越来越高，效率越来越低，很多询盘也得不到回复，客户一来就压价，利润越来越薄，而且竞争也越来越激烈。传统的外贸方式现在基本到了瓶颈期，增长开始变得困难，市场也趋于饱和。

如果我们还固守这些老路子，外贸客户的开发就很难保持稳定增长。这个时候，腾道海关数据的出现，给我们提供了一个精准客户开发的新思路——让我们从过去的模糊增长，转向更加精准的客户增长。相比起过去被动等待询盘的方式，海关数据就是让你主动出击去开发客户。不仅如此，还是用精准开发的方式去了解客户需求、掌握客户痛点去打客户，而不是盲目地发送开发信就算完事。

腾道海关数据，基于19年的经验，帮助过7万多家国际贸易企业，特别是在那些年营业额超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，约有87%的公司都选择了围绕核心客户进行主动开发、精准开发的方式。这说明什么? 在如今竞争激烈的外贸市场，只有精准锁定目标客户，才能实现稳定的业务增长。

腾道客户开发的“八步骤”

那么，如何才能精准地开发外贸客户呢? 腾道的客户开发方案其实有一套“八步骤”，通过这些步骤，我们能帮助你更有效地找到合适的客户，推动业务的精准增长，避免陷入传统外贸方式中的困境。

简单来说，不再是盲目撒网，而是通过海关数据精准锁定潜力客户，主动对客户进行开发，做到有的放矢。这才是外贸业务持续增长的关键。

腾道海关数据系统在整个“八步骤”中都能够帮助您！>>查看腾道的免费演示

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腾道客户开发中最重要的步骤——如何获取客户线索？

（1）直接通过搜索产品名称，获取近一年有交易记录的全球采购商列表。

例如你在腾道中输入“LED”，就能一秒获得LED全球采购商列表。>>直接获取有采购记录的全球外贸客户列表

你通过Google地图搜索；LinkedIn、Facebook等社交平台；黄页等找到的全球采购商，为什么很难开发成功？因为他们不一定在近期有采购需求。有的进口的产品跟你能够提供的产品并不对应，有的已经外贸转内贸，不再继续做进出口。

而通过海关数据查到的这些全球采购商列表，是近一年内有过真实贸易记录的客户。您还可以通过这些公司的采购产品列表了解他们的具体采购产品，确定他们是不是和您提供的产品相对应；您还可以通过他们的贸易记录详情，确认这个公司的规模是否是您能够接受的规模——大型公司可能看不上小虾米、太小的公司的订单太小。林林总总的问题，都可以通过海关数据解决。