外贸获客必须要了解的趋势——主动开发客户成重要途径

随着全球贸易环境的变化，外贸企业的获客方式也在不断演变。如今，传统的外贸展会、海关数据、搜索引擎和社交平台成为外贸企业寻找客户的重要渠道。在全球竞争加剧的环境下，主动开发外贸客户已经成为企业外贸获客的核心方式。以下是几种外贸获客的关键趋势。

1. 参加外贸展会

外贸展会一直是开发客户的重要渠道，能够直接与潜在客户面对面接触、快速达成交易。国内比较有影响力的综合性展会如广交会，每年4月和10月举行，是很多外贸企业首选的外贸获客途径。

然而，随着疫情的全球蔓延，很多传统展会被迫转到线上举办。虽然无法参加线下展会，但外贸企业依然可以通过系统内置的展会信息查询国外采购商的数据。这不仅解决了疫情期间无法参展的难题，还帮助企业更高效地与全球买家取得联系，提升外贸获客的效果。

2. 通过海关数据找客户

海关数据逐渐成为外贸企业获取客户的利器。越来越多的出口企业开始投资于海关数据，部分公司每年在这项资源上的投入甚至达到200万元。这类数据能够直观反映行业动态、竞争对手的出口情况以及目标市场的需求，是提高外贸获客效率的有效工具。

使用海关数据，外贸企业可以快速找到潜在客户。腾道海关数据包含丰富的海关数据信息，一键搜索，可以在1分钟内帮外贸人找到几百个潜在客户，使得开发客户变得更加高效、便捷，极大地提升了外贸获客的成功率。

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3. 通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

搜索引擎是外贸获客的另一个重要工具，尤其是像Google、Yahoo和Yandex等国际搜索平台。通过“关键词组合”的方式，企业能够锁定目标客户，进一步提高外贸获客的效率。

选择合适的产品关键词至关重要。你可以从以下几个方面入手：

· 参考国外目标客户网站上使用的关键词;

· 观察国内竞争对手在B2B平台上常用的宣传词;

· 利用Google Trends和Google Adwords工具，查看哪些关键词的搜索量大、趋势好。

关键词搜索组合的方式一般是：产品关键词 + importers/buyers/company/wholesaler/retailer/vendor等关键词，同时可以排除中国公司。通过这样的方式进行分析和筛选，你就能找到高质量的海外采购商，进一步实现外贸获客。

4. 通过国外社交平台开发客户

国外社交平台也是企业主动开发客户的有效途径，尤其是在外贸获客方面显得尤为重要。像Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等国际知名社交平台，越来越多地被外贸企业用来开拓市场。

不过，使用社交平台开发客户，关键在于耐心和策略。盲目添加好友和频繁发布广告内容，可能会导致账号被封禁。社交媒体的运营应该被视为品牌宣传和知识分享的长期过程。通过持续输出有价值的内容，逐渐积累品牌信誉和专业形象，最终吸引到目标客户。因此，在社交媒体上，外贸企业需要长期坚持，持续运营，才能看到外贸获客的效果。

总结

在当前的外贸环境中，主动开发客户已经成为企业外贸获客的重要途径。无论是通过外贸展会、海关数据，还是利用搜索引擎和社交平台，每一种方法都有其独特的优势和适用场景。对于外贸企业来说，结合多种开发方式，并根据企业实际需求灵活运用，才能更高效地找到并转化潜在客户，提升国际市场竞争力，实现外贸获客的目标。