外贸干货！B2B适合做外贸的平台有哪些？

随着全球化进程的加快，越来越多的企业将目光投向国际市场，外贸成为企业发展的重要途径之一。要在外贸中取得成功，选择合适的平台和工具至关重要。适合做外贸的平台有哪些？一定要使用B2B平台才能做外贸吗？小腾为您介绍。

适合做外贸的B2B平台

毫无疑问，刚开始做外贸的外贸人都会试一试B2B平台——对于不知道怎样主动寻找客户的外贸人来说，只需要等客户上门询价的B2B平台显然节省了很多心力。在这些B2B平台中，有哪些适合做外贸的平台？

1. 阿里巴巴国际站(Alibaba.com)

阿里巴巴国际站是全球最大的B2B(企业对企业)电子商务平台之一。它为全球的买家和卖家提供了一个安全、便捷的交易环境，尤其适合中小企业寻找海外客户、拓展国际市场。

· 全球买家资源：阿里巴巴国际站拥有庞大的买家数据库，全球买家可以通过平台轻松找到适合的供应商。

· 多语言支持：平台支持多语言翻译功能，消除语言障碍，让来自不同国家的商家更容易沟通。

· 在线营销工具：阿里巴巴提供丰富的推广工具，如P4P(按点击付费)、顶级橱窗等，帮助卖家增加产品曝光度，吸引更多买家。

2. Made-in-China.com

Made-in-China.com是专注于中国制造产品的B2B跨境电商平台，帮助中国制造商与全球买家建立联系。该平台适合中国中小型制造企业拓展海外市场。

· 专注中国制造：平台上展示的大多是中国制造的高性价比产品，吸引了众多海外买家。

· 专业化市场：Made-in-China.com的买家主要集中在专业制造领域，是机械设备、工业品、电子产品等领域企业的理想选择。

3. Global Sources

Global Sources是一个面向全球买家的B2B平台，提供电子产品、礼品、服装、家居用品等类别的产品。它以高质量的展会和线上服务著称，帮助企业在全球贸易展览和电子商务领域中拓展市场。

· 双渠道推广：Global Sources结合线下展会和线上平台，帮助企业在国际展会上展示产品，同时吸引更多线上买家。

· 品牌信誉：该平台长期专注于高端产品和国际市场，赢得了欧美市场的信任。

不过，在做了一段时间的外贸业务后，外贸人会发现，用B2B平台做外贸太慢了，往往一个半月、两个月才能有一个适合的询盘。而且，B2B平台存在一些局限性，比如可了解的客户量受限、竞争激烈、推广成本高等。一些聪明的外贸人开始找其他做外贸的平台来拓展自己的业务，其中，海关数据是被推荐得比较多的工具。相较B2B平台而言，海关数据平台通过提供精准的市场数据、客户信息和竞争分析，帮助企业更有效地进行市场调研和客户开发，降低风险，提升外贸效率。

B2B平台相比海关数据平台的劣势

1. 客户信息获取有限

B2B做外贸的平台通常只提供平台内注册用户的信息，企业只能接触到主动在该平台上寻找供应商或客户的买家或卖家。这意味着：

· 客户范围受限：B2B平台上有潜在买家的数量有限，而那些没有注册的企业无法接触。

· 客户信息不完整：B2B做外贸的平台通常不提供买家的详细背景或交易记录，而海关数据平台可以通过历史贸易记录显示进口商的详细信息，如交易频率、交易金额等。

相比之下，海关数据平台通过获取全球进出口记录，可以展示全球范围内的贸易信息，不局限于某个平台，帮助企业找到更多潜在客户。

2. 竞争激烈，难以脱颖而出

B2B平台上供应商众多，尤其是像阿里巴巴国际站这样的全球平台，存在大量同类产品的竞争。每个供应商都面临激烈的价格竞争，想要在众多同行中脱颖而出，可能需要大量投入广告费或进行特别推广。

· 推广成本高：为了提高曝光率，企业需要花费在平台推广、PPC广告等营销工具上。

· 价格战严重：很多B2B做外贸的平台上的供应商采取低价竞争策略，这会导致利润率下降，尤其是对于中小企业来说，利润空间进一步压缩。

海关数据平台则不同，它通过分析进出口数据帮助企业直接找到有需求的买家，并根据客户的交易历史制定有针对性的报价，从而减少中间环节的价格竞争。

3. 缺乏深入的市场分析

B2B做外贸的平台更注重为企业提供展示产品和促成交易的渠道，但缺乏深入的市场分析工具。企业难以通过平台了解某一市场的整体需求、产品趋势和竞争状况。

相比之下，海关数据平台提供了更全面的市场数据和分析功能。例如，企业可以通过查询某一国家的进口数据，了解哪些产品需求旺盛，哪些市场有潜力，这有助于企业制定更加精准的市场策略。

4. 无法追踪竞争对手

B2B做外贸的平台上，企业很难准确追踪到竞争对手的活动。虽然平台可能显示部分竞争对手的产品或报价，但无法获得竞争对手的贸易数据和他们的主要客户信息。

海关数据平台则可以通过进出口数据，帮助企业追踪竞争对手的全球贸易动向，了解他们的客户群、出口产品以及市场分布，从而制定更有针对性的市场策略，进行精准竞争。

5. 客户真实性不易核实

在B2B平台上，由于平台的开放性，有时难以判断买家的真实性。特别是对于新客户，企业可能面临虚假询盘或不可靠的买家，增加了交易风险。

而海关数据平台提供的客户信息基于真实的贸易记录，数据来源更为可靠，客户的进口记录和交易历史可以为外贸企业提供更可信的参考，降低贸易风险。

有哪些推荐的海关数据平台

海关数据的使用可以通过专业的海关数据平台来实现。

所有做外贸的平台中，腾道数据(Tendata) 是一个全球领先的海关数据查询平台，专门为企业提供全面的进出口数据服务。

1.关注客户动态，寻找价值对话点

定期分析客户的网站、社交媒体及当地电商平台的信息，并结合腾道海关数据了解客户的进出口活动。这些数据可以帮助你更全面地掌握客户的业务动向。客户的公司新闻或个人动态可以作为与客户交流的开场白。每次沟通都要有针对性，带着价值对话。关注客户不同于同行的特点，有机会时虚心向客户请教，这不仅拉近了关系，还能学习他们成功的经验。

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2.掌握客户采购节奏，精确服务

通过腾道海关数据深入了解客户的促销模式、采购节奏以及竞争环境，避免踩雷。与客户的第一次合作只是服务的起点，要真正理解这些核心要点，才能提供高价值的服务。比如，掌握客户的采购节奏和竞争环境后，你就不仅是一个跟单员，而是可以为客户提供“刹车”或“加速”建议的顾问。了解客户最关注的点，你可以在服务中有的放矢，合理管理客户预期。

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3.明晰关键决策人以及决策影响者

结合腾道海关数据分析客户公司中关键决策者及其影响者的业务需求和市场动向，了解他们的生活习惯和喜好，这在礼品选择和聊天中非常有用。持续积累与客户互动的素材，展现出对客户和产品的真正兴趣。同时，具备算账能力，帮助客户看到隐藏成本，增强信任感。

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4.记录跟进进度，高效管理客户

利用腾道海关数据帮助跟踪客户的进出口订单和交易记录。每次跟进都要详细记录，包括客户的订单、样品和交流内容。保持定期更新，方便复盘和追踪进度。同时，分配时间高效开发新客户，持续推动业务增长。合理规划时间，每周至少三次专注开发未成交客户，保证源源不断的订单流。

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5.有创意的去营销

结合腾道海关数据提供精准的市场分析报告，避免频繁打扰客户，不如在客户主动联系时，提供专业且细致的回复。我们可以制定一个详细的营销资料计划，制作与产品相关的视频、PPT、对比图片以及规格对比表等内容。这样一来，一旦客户咨询，我们就能立刻从资料库中调取所需内容，图文并茂的资料不仅易于理解，还能方便客户进一步分享给他们的团队或客户。

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