如何通过海关数据高效开发外贸客户：客户的成功经验分享

在2019年12月至2020年12月的这一年时间里，Lily利用海关数据成功开发了十几个大客户，意向客户数量和成交量保持了稳定增长，之前的老客户也基本都实现了返单。今天，Lily直接分享她的成功经验，帮助更多外贸人找到自己的方法。

如何通过海关数据找到目标客户?

Lily的客户大多是通过分析海关数据中有过采购记录的高质量品牌商，经过数据分析后，精准锁定目标买家。在发送开发信时，Lily主动提及可以免费提供样品，这样使得她的开发信回复率最高达到80%。

成功经验分享

Lily的一个大客户是通过腾道数据找到的。她通过腾道数据直接获取了买家的多个联系人，并对决策人进行了重点开发。值得一提的是，Lily从未与这个客户见面，全部沟通都是通过邮件完成的。通过背景资料分析，Lily了解到这个客户是所在国家的行业领军企业。

总结Lily的成功方法，主要有以下几点：

1. 找对负责人是开发的关键

在开发客户的过程中，最难的部分在于找到正确的负责人。不同的公司外贸负责人可能不同，但腾道数据提供了足够多的公司高管信息，经过多次尝试，Lily成功找到了合适的联系人。

>>用腾道数据找客户高管联系方式<<

2. 多渠道了解客户动态

除了海关数据，Lily还通过社交平台多渠道了解客户的最新需求和动态。腾道不仅提供高管邮箱，还能找到Facebook、LinkedIn、Twitter等社交账号，只要定期关注客户动态，保持联系，客户自然会对你产生信任。腾道的商情雷达还可以帮助跟踪客户的最新采购动向，极大提高了工作效率。

>>用腾道数据监测客户动态<<

3. 精准沟通，重视一对一开发

Lily非常重视在联系客户前先做好数据分析，她每天大约用两三个小时在腾道上挑选适合的买家，一天只写20封左右的个性化开发信，绝不群发邮件。她的高回复率源自于对客户的尊重，发信前的准备工作非常充分。腾道还会标注哪些邮箱的拒信率低，帮助Lily大幅提高了邮件的送达率。

>>通过腾道了解客户哪些邮箱适合做外贸客户开发<<

4. 小语种邮件提升亲切感

对于一些小语种国家的客户，Lily会用当地语言写开发信，让客户感到亲切。例如，她的一个西班牙客户就是因为用西班牙语写信，第二天便回复了并要求样品。即便你不懂小语种，也没关系，腾道的云邮通可以直接将中文翻译成小语种，编辑好邮件后直接发送即可，非常便捷。

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总结

Lily的经验告诉我们，海关数据只是开发客户的一种工具，最重要的是要学会分析客户的采购数据，并坚持不懈地去探索更多商机。腾道平台为她提供了精准的客户信息和高效的工具，帮助她在拓展客户方面取得了显著成果。坚持与分析是成功的关键，善用海关数据，你也能开发更多优质客户。