为什么聪明的外贸人还在用海关数据？

市面上有那么多的免费海关数据，为什么不用免费的，要花钱去买?

1、免费的海关数据大部分都是海关统计数据或者历史海关数据，对获客的帮助不大。

2、免费海关数据大部分不包括客户联系方式。

3、免费海关数据含有大量货代信息，查到的数据准确率存疑。

4、免费海关数据更新速度慢，往往几个月才更新一次。

很多外贸业务员用免费海关数据用不出效果，原因就大概可以归为以上四点。不及时、不准确、不全面的免费海关数据，用来做外贸获客还是太勉强了。

要怎么用海关数据？

1. 采购商筛选

通过海关数据，我们可以找到大量的潜在客户，但并非所有客户都适合我们的业务。因此，我们需要对这些潜在客户进行有针对性的分析。例如，如果我们是刚起步的外贸SOHO，大型客户通常对资质要求较高，可能不适合立即跟进。这一步非常重要，有助于后续跟进策略的调整。

首先，确认客户是否为专业买家至关重要。可以通过比较客户采购我们相关产品的次数与其总体采购次数来评估客户的专业度。有些客户可能仅在大量交易记录中购买过一次相关产品，通常这样的客户多为货代或贸易商，我们不必花费太多精力在他们身上。

腾道海关数据包含客户的采购记录，这些信息有助于分析客户是否长期采购类似产品。

>>用腾道筛选采购商<<

2. 采购商分析

在筛选出专业买家后，需要进一步分析他们的采购习惯。通过客户的采购量、采购区域、时间节点、采购金额等信息，可以更好地了解客户的需求。如果客户从特定区域采购产品，我们也能判断出客户更看重品质还是价格，这对于未来的成交至关重要。

此外，通过分析客户的采购时间，可以推断出客户的下次采购时间。有些客户每年固定在下半年采购，而有些则每个月都有采购。如果能够找到合适的联系时机，客户的回复率将会更高。

从腾道提供的客户采购信息，我们可以很直观地看到客户的采购频次，了解客户的采购时间。

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3. 竞争对手分析

对于已锁定的潜在客户，还需要分析他们的现有供应商。研究竞争对手的产品和价格，找到自己的竞争优势。无论是拼质量还是拼价格，都要结合自己的强项。

另外，还可以从竞争对手的合作客户中寻找机会。尤其是那些与价格更高或质量与我们相当的竞争对手合作的客户，重点开发他们的合作客户，有机会取代竞争对手的供应商地位，从而省去筛选客户的环节。

用腾道数据分析同行的采购商，我们可以有针对性地跟进这些客户。

>>咨询腾道分析竞对<<

4. 查找潜在客户的联系方式

确定潜在目标客户后，下一步就是寻找关键联系人。免费海关数据基本上不提供联系人信息，还需要进一步通过Google搜索等办法来找，非常麻烦。

腾道不仅为您提供目标客户的联系方式，还提供高管联系方式，并对这些联系方式都进行了验证，标注出哪些联系方式可联系的概率较大，节省您进一步搜索的时间。

>>通过腾道获取客户联系方式<<

5. 多渠道沟通并行

除了通过邮件联系客户外，还可以结合LinkedIn等社交媒体一起使用。通过腾道后台，点击进入客户决策人的LinkedIn主页，申请加为好友并进行互动，逐步增加曝光率。通过分析客户的社交媒体主页、官方网站等信息，做出针对性的跟进计划，提高成交率。