海关数据适合用来开发外贸客户吗？

海关数据本质就是报关单信息，基本没有联系方式，我们能开发到客户吗?

相信很多外贸人都对海关数据有一点基础了解，也有一部分外贸人听过用海关数据可以开发外贸客户。对于中小型/刚起步的外贸人来说，他们首先会用便宜的海关数据，或者免费海关数据先试试是不是真的能开发外贸客户。

免费海关数据可以开发到客户吗?

免费海关数据分为两类：海关统计数据、历史海关数据。

(1)各国家提供官方海关数据，这些原始海关数据均为海关统计数据，提供基本的进出口数据查询服务。外贸人可以通过这些海关统计数据了解到宏观层面的国家进出口概况。不过，官方提供的免费海关数据更新速度可能较慢，数据处理能力有限，外贸人需要花费大量时间和精力进行数据筛选、整理和验证，才能从中提取出有价值的信息。

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(2)一些海关数据查询平台提供部分历史海关数据的查询服务。外贸人可以通过这些平台了解到产品的历史进出口情况、中国主要进出口贸易伙伴、交易数量及金额等基本信息。这些信息对于初步了解市场趋势、分析竞争对手具有一定的参考价值。然而，在客户开发方面，这些平台的局限性显而易见：它们往往不提供客户联系方式，使得企业难以直接与目标客户建立联系。

这些海关数据查询平台宣称获取潜在客户名称后，再通过Google搜索、Linkedin搜索、Facebook搜索等有一定几率可以获得客户联系方式。但连获取客户联系方式都这么麻烦，更别提快速地开发外贸客户了。

因此，外贸人的普遍的认识误区是，海关数据本质上只是报关单信息的汇总，缺乏直接的客户联系方式，因此其价值在客户开发方面似乎有限。

实际上，要进行有效的外贸客户开发，准确的客户联系方式是必要的。像腾道这样的海关数据查询平台，不仅提供实时的海关数据，还提供精准的客户联系方式，包括企业名称、地址、电话、邮箱以及关键决策人的信息等，让您能够快速开发外贸客户，提升200%效率！这一特色服务极大地提升了企业在客户开发过程中的效率和精准度。企业无需再耗费大量时间和精力去搜寻联系方式，而是可以直接在腾道平台上获取到这些宝贵的信息，快速建立联系，开启合作对话。同时，平台提供的数据分析工具和可视化报表也帮助企业更好地理解和利用数据，制定更加精准的市场营销策略。

怎么用腾道海关数据查询平台开发外贸客户？

01 高效挖掘有价值的新客户

通过腾道海关数据查询平台，只要输入产品关键字，就能一键获取采购商名单，可以看到客户名称、采购金额、数量、频次、最近采购间隔短(近期活跃)的重要高价值客户群体，可倾注重点资源拓客维系。

>>>从腾道获取客户联系方式<<<

图源：腾道海关数据查询平台

02 分析背调潜在客户

点击感兴趣的客户进行深度分析：通过分析交易的产品、数量、订单总额、供应链、进口区域等情况，可以辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值;凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

· 采购产品：了解采购你产品的次数和比重，确认客户的产品匹配度;

· 采购数量、重量：判断客户的采购规模和实力，筛选优质客户;

· 采购规律：了解客户的采购频次，判断下次采购可能发生的时间，找准联系的时机;

· 采购国家：分析客户的采购喜好，看对方在乎品质还是更在乎价格;

· 采购价格：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高造成丢单;

· 供应链、供应商：了解客户的上下游，知道自己的竞争对手有哪些。

>>>用腾道进行客户背调<<<

图源：腾道海关数据查询平台

综上所述

面对这两种截然不同的海关数据查询平台，企业在选择时应根据自身需求和实际情况进行权衡。如果企业的目标是初步了解市场趋势或进行简单的竞争对手分析，那么免费海关数据查询平台或许是一个经济实惠的选择。但如果企业希望深入挖掘市场潜力、精准开发潜在客户，那么腾道海关数据查询平台无疑是更加明智的选择。