如何正确利用海关数据开发外贸客户？

在外贸行业中，很多人习惯通过海关数据直接搜索产品，找到客户联系方式后便立即发送开发信。然而，许多情况下，尽管发送了大量邮件，收到的回复却寥寥无几。如果你也是这样使用海关数据，那么即使开发成功也只是运气使然，开发不成功更是正常现象。在这种情况下，抱怨无济于事，反而应该审视自己的方法，寻找问题的根源。既然已经拥有了海关数据，那么关键在于如何正确、高效地使用它。

1. 采购商的筛选

海关数据中通常包含大量的采购商信息，然而，并非所有的采购商都是理想的客户，适合你的才是最好的。首先，必须确认客户是否为专业买家，这一步骤至关重要，否则会耗费大量精力在无效的客户上。通过对比采购商在你经营产品上的采购次数与所有产品的采购次数，可以直接判断客户的专业程度。如果客户只是在几百或几千次交易中偶尔采购了你的产品，那么这种公司通常以货代或贸易商为主，可以直接筛选掉，避免浪费时间。

>>用腾道海关数据找全球采购商<<

2. 对采购商的分析

在初步筛选出专业买家后，接下来需要深入分析客户的采购习惯。通过客户每次采购的数量和重量，判断其是否与自己的供货能力匹配——过大的客户可能难以承接，过小的客户则可能不值得投入太多资源，合适的客户才是最好的选择。此外，通过分析客户之前的采购区域，可以判断他们对产品的偏好。有些客户一直从欧洲采购，可能更注重品质;而另一些客户则可能更关注价格，这些信息对成交具有一定的指导意义。通过分析客户的采购时间，可以预测他们的下次采购时间，选择合适的时机进行联系，能有效提高客户回复的概率。

>>用腾道海关数据进行采购商分析<<

3. 关注同行竞争对手

对于已经筛选出的匹配买家，还应关注他们的现有供应商。在联系买家之前，最好对这些供应商的产品和价格进行一定的研究，找出自己相比之下的优势。买家为何要放弃现有供应商选择与你合作?这往往取决于你的产品质量是否更好、价格是否更具竞争力。此外，还可以从竞争对手入手寻找客户。找到与自己实力相当的竞争对手，尤其是那些价格比你高、质量相当或质量不如你、价格相近的同行。由于实力相当，这些同行能做的客户，你也有可能直接接手，从而省去了繁琐的筛选过程。因此，经验丰富的销售人员往往在这方面更具优势，因为他们对行业的了解更加深入。

>>用腾道的供应链分析去找同行和竞对<<

4. 深度挖掘与联系人获取

许多人在使用海关数据时，仅仅是复制邮箱地址，直接发送邮件。然而，如果你没有找到合适的联系人，效果往往不佳。某些廉价的小型海关数据供应商不提供详细的联系方式，这需要你自己去官网、LinkedIn或Facebook上搜寻。而在腾道海关数据平台，只需点击即可获得企业的联系方式，包括高管和销售人员的联系方式。对于小公司，通常可以直接联系owner、President或CEO；对于大公司，则需要联系相关部门的职能负责人，例如采购部门的buyer或采购负责人等。不同的客户可能由不同的人员负责采购工作，因此可以尝试联系多个高管，以提高成功率。

>>用腾道海关数据获取客户联系方式<<

结语

正确使用海关数据可以显著提高客户开发的成功率。通过精准的采购商筛选、深入的客户分析、关注竞争对手以及深度挖掘联系人，你可以更加有效地利用海关数据，找到真正适合的客户，并与之建立长久的合作关系。