揭秘！货代公司如何找客户？

在现代物流行业中，货代公司面临着激烈的市场竞争。如何有效地开发客户成为了许多货代公司关注的焦点。腾道君将为您介绍一些常见的货代公司找客户渠道!

1. 线下渠道

1.1 参加展会

积极参加国内外各类行业展会和贸易洽谈会，与潜在客户面对面交流，展示公司实力和服务优势。展会是一个高效、直接的客户获取渠道，同时也是了解市场需求和竞争态势的重要途径。

1.2 地推

通过地推的方式，直接拜访潜在客户，介绍公司服务和优势。这种方式虽然成本较高，但能够建立更加深入和直接的客户关系。

2. 线上渠道

2.1 B2B平台

利用阿里巴巴、环球资源网、中国制造网等针对进出口的B2B平台，发布服务信息，展示公司实力和专业性，吸引潜在客户的关注。通过平台上的搜索功能，可以定位到目标客户所在地区和行业，进行精准营销。

2.2 公司黄页

这是最基础的方法，找进出口相关公司，再进一步筛选哪些是有需求的。

2.3 在线论坛和社区

参与外贸论坛、行业社区等在线平台，也可以针对本公司航线找相应论坛，通过回帖、留言、签名档等方式，展示专业知识和服务优势，吸引潜在客户的注意。这些平台也是获取行业信息和市场动态的重要渠道。

2.4 海关数据

这是比较直接的资料。花钱也值! 上述几个渠道都要花费比较多的时间，找到的客户却不一定是真正有需求的客户。而通过海关数据找到的客户，都是真实有交易量、有实际需求的客户。

海关数据起着多方面的作用，除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。

货代公司可以通过海关数据，筛选出某一产品的进口商或出口商名单，并进一步了解这些公司的贸易量、交易伙伴等信息。接着，货代公司可以针对性地制定营销策略，通过电话、邮件或登门拜访等方式主动联系这些潜在客户，提供定制化的货运解决方案。

海关数据怎么帮助货代公司找客户？

1. 锁定目标市场和产品

货代公司首先需要明确自己的目标市场和服务的主要产品种类。例如，如果你专注于纺织品的国际运输，可以通过海关数据找到相关产品的进出口记录。

2. 筛选潜在客户

(1)查找进口商/出口商：

通过查询特定产品的海关数据，找到在某一市场中有大量进口或出口的企业。这些企业通常有稳定的货运需求，是潜在客户的重点目标。

货代公司可以根据交易频次、交易量等指标，筛选出那些具有较高潜力的客户。

>>用腾道海关数据查找有真实需求的客户<<

(2)分析客户需求：

通过分析这些企业的历史交易数据，可以了解它们的进出口频率、常用运输方式(如海运、空运)、主要贸易国家或地区等。这有助于货代公司针对客户需求提供更加精准的服务方案。

>>用腾道海关数据了解客户需求<<

3. 联系人获取与营销跟进：

获取到潜在客户的企业信息后，货代公司可以通过腾道提供的客户联系方式，开展定向营销。

>>用腾道海关数据获取客户联系方式<<