怎么利用进出口数据开发国外采购商？

进口和出口数据能够准确反映同行的出口记录和目标客户的进口记录，为开发国外采购商提供了有力的工具。怎么利用进出口数据开发国外采购商？腾道帮您整理了以下几种利用进出口数据开发国外采购商的方法：

一、直接搜索

可以通过输入产品的关键词或前4-6位的HS编码进行直接搜索。例如，如果您经营电子产品，通过搜索可以直观地了解当前电子产品的整体出口情况，包括目的国、交易次数、采购商和供应商等详细信息。

在进行搜索时需要注意，为什么要使用前4-6位的HS编码?因为我们使用的是国外的进出口数据，这些编码和数据内容都是基于国外标准的。通常，全世界的国家前六位编码是相同的，但后续的2-4位可能因国家而异。为确保搜索结果的准确性，我们需要选择相同位数的编码。

二、同行分析

想了解竞争对手正在与哪些国外采购商合作吗?只需输入竞争对手公司的英文名称，即可持续跟踪其出口情况，了解其采购商的基本信息、采购规律和需求变化。

推荐在输入公司名称时，去掉后面的词汇。例如：“GUANGDONG ABC TECHNOLOGY CO.,LTD”，可以输入“GUANGDONG ABC TECHNOLOGY”，如果结果不理想，可以尝试输入“GUANGDONG ABC TECH”，以此类推。

三、反向查询

根据不同国家的海关政策产生的差异，开放的进出口数据也存在差别。例如，欧盟国家并不公开提供提单的详细信息。那么，如果一个外贸企业想要进军德国、法国、意大利等国家的市场，该如何解决呢?

可以采用反向查询的方法。许多国家(如美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等)不仅有进口数据，还有出口数据。我们可以通过这些国家的出口数据，找到欧盟国家的采购公司，这些进口商也可能成为潜在的优质客户。

四、类比分析

从进出口数据中挖掘客户，实质上相当于从竞争对手中寻找客户。如果进口商暂时没有换供应商的意愿，或者你的产品与现有供应商相比并没有明显的优势，那么开发客户可能会更具挑战性。

在这种情况下，需要拓宽思路。仔细分析进出口数据中采购商的公司性质，了解你的产品在海外的分销模式和渠道。

比如，如果你是一家经营健身器材的外贸企业，通过分析进出口数据，你会发现这类产品的进口商不仅限于传统的体育用品零售商和批发商，还有许多与健身活动方式相关的分销商、商场供应商，甚至健身俱乐部的采购部门。

明确目标客户群后，可以综合利用搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图服务、品牌推广和展会等工具，进行多维度的客户开发，进一步拓展进出口数据的价值链，轻松实现目标市场的扩大。