中国企业频频出海，眼前陌生的国度虽蕴含着无限机遇，却也充满了挑战。开发国际市场，首先你必须在国内形成有竞争力的产品，其次要有专业的海外本地化团队。下面我们一起来看看无锡这家塑业公司，如何利用越南本地化团队，短短4个月拿下230万订单的?

一、企业开拓海外市场痛点深度剖析

该公司于2017年成立。经营范围包括：塑料制品、五金件的制造、加工、销售;道路普通货物运输;各类商品及技术的进出口业务(国家限定企业经营或禁止进出口的商品除外)等!

长久以来，该公司主攻国内市场，直到去年，外贸业务才正式起步。他们将越南选为走出去的首站，一方面是因为越南作为中国在东盟第一大贸易伙伴，拥有巨大的市场潜力，另一方面，近两年以来，我国对“一带一路”沿线国家累计进出口一直同比增长，尤其对越南进出口增速过快。

所以该公司瞄准这一机遇，想快速开拓越南市场。但是对于刚起步做国外市场的他们来说，开发市场风险大、人员团队成本高、海外营销出国难等都是他们开发越南市场的拦路虎!

加之该公司之前一直做内贸，并未有开拓海外市场的经验。自2019年开始做外贸以来，虽然他们不断投入人力、物力、财力来开发市场，但是收效甚微，所以迫切需要更高效、更节省成本的方式来开发越南市场!

二、IWORKU解决方案深度解析

机缘巧合之下，该公司了解到腾道IWORKU拥有专业的越南本地化团队，只需要付很少的成本就可以开拓越南市场!于是在2019年11月，该公司选择与IWORKU签订了越南市场整体开发协议，由IWORKU直接筛选、组建并管理越南本地营销团队。2019年底，该企业将越南市场整体外包给IWORKU，IWORKU越南营销团队凭借当地人才提供了越南建材市场调研、目标客户的筛选、客户跟进到订单达成等一站式贸易促成服务，同时也包含客户关系维护及客户培养的后期服务。

注：IWORKU越南团队拜访客户打卡

今年2月份，由于国内疫情的爆发，工厂企业基本都停工停产，该公司的外贸业务也暂停了一段时间!但当时海外疫情暂未爆发，考虑到该公司的产品不能及时供应，所以我们的IWORKU越南团队开始为这家公司开发新的客户，积累客户资源，等待国内疫情好转之后，可以从容应对订单高峰期!

由于IWORKU越南团队前期为这家公司积累了一些优质客户，今年7月份开始，越南一家采购商便陆续下了2笔订单，累计金额达到130万人民币。更惊喜的是，在11月份的时候，该采购商又陆续下了4个订单，累计金额达到100万人民币。这样前后短短4个月的时间，这家公司累计成交230万的订单，并且已经有多家当地意向经销商即将签约，后续贸易综合服务也将有腾道供应链管理公司一站式解决!

注：该企业第一批订单成交聊天截图

注：该企业第二批订单成交聊天截图

注：腾道供应链公司收取佣金凭证

三、腾道海外团队免费帮你做海外地推

在国际市场上，不存在没有市场的产品，只有没有被看到的产品信息，信息到达的地方就有市场，企业的信息可以走多远，企业的市场就有多大!正所谓近水楼台先得月，把产品放到老外的家门口推广，让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会!本地营销团队，开单就是快!

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