本次内容来自腾道合作客户@孟浩杰的分享，他通过自己的亲身经历和大家谈谈外贸人员如何接单，以下Enjoy：

上个月刚通过腾道线上数据平台+腾道IWORKU本地化团队的协助，拿下了一个土耳其的订单，总金额325万人民币，加了两周的班，这两天才得以空闲跟大家聊聊外贸订单如何接的问题。

如果你是外贸新手，这大概是一直困惑你的问题吧！貌似好像该做的事情都做了，怎么就不见客户有回应呢，是不是都有点想放弃或改行了呢？但是我想告诉你的是，找到对的方法，坚持做下去。

外贸订单成交的主要因素在于找到精准对口的客户资源，那么客户资源主要来源于哪些渠道呢?像一般外贸新人总是盯在谷歌上面，看到邮箱就发，结果邮箱都被投诉了，也没有一个回复。

其实呢，这种方式也不是不对，只是外贸人，一天当中时间是很宝贵的，如果没有有效的方式，做段时间下来不见效，不仅自己没信心，你的老板也是不买账的。

其实，我刚开始做外贸的时候也是这样，像无头苍蝇一样找不到出路，整天只知道埋头苦干，却不见成效！直到朋友建议我考虑腾道大数据平台，于是我向老板申请成功使用，才开始好转，否则当初我应该也早早放弃外贸转行做文员了，也不会成为现在年薪百万的外贸经理！

你要记住，对外贸业务员来说，要自己争取条件才是王道。

现在做外贸找客户主要是以外贸平台、展会和大数据平台为主，外贸平台是比较常见的，一般成型外贸企业都是有1个或者1个以上的外贸合作平台，用来开发国外客户。

目前国内外贸平台主要以运营B2B模式为主，大家都是往各个平台上不断的发布产品信息，盼望哪一天撞上一个订单回来，免费的几率是真的很低的，不过还是会在一定程度上提高产品曝光率，这种被动的方法做外贸效果还是比较差的。而对于对外贸平台不了解的外贸人员就会把精力放在寻找国外黄页，记录各外企邮箱，并发布开发信上面， 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。

展会成本会也比较大，而且需要经验和资源才能利用好，没有做外贸的企业和个人是不适用的。

第一次开发外贸订单比较难的，特别像公司没有做任何推广，没有参加展会（特别是今年，疫情原因，没有展会可参加），B2B平台竞价也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难，如果不相信，那就继续耗自己的青春吧，再去找工作，没有平台操作经验，人家都不会考虑聘用你。

所以，为了开发精准的客户，能够拿到高效的订单，我们只能选择一款性价比高的工具来帮助我们！

我本人也是从苦逼的外贸业务员做起来的，这个痛苦的过程也是经历过的，那时候公司没人带我，就我一个人单军做战，只能自己摸索。 曾经幻想着这些努力能给我带来足够多的订单，不过少的可怜的订单让我明白了努力离客户还远远不够，所以我听从朋友的建议，开始尝试说服老板投资，毕竟老板招了我，一年也要好几万，如果不接几个单，他也亏大，最终选择了与上海腾道合作！

下面一起简单说说腾道数据平台吧。

其实腾道数据平台并不是一件神器，不能让订单主动地来找你。它只是一种媒介，只能起到桥梁的作用，要真正拿到可观的订单还是靠好好利用它的价值和发挥自己的能力。

2010年我第一次接触上海腾道，老板主要是想先试试看，找个服务好靠谱的数据平台，那时候他们家数据没有现在这么全，但却是外贸数据领域数一数二的数据供应商了！整个合作过程是我跟他们接洽的，老板就负责付钱，对于服务方面我本人是非常满意的，他们不仅有一对一的售后客服，而且会定期邀请一些外贸大师举办各类专业讲座、实战演练，邀请行业精英、企业老板分享经验和行业故事。他们自己也有专业的外贸老师可以辅助刚起步的的公司，包括像开发信模板，报价，签合同，出口手续都是有一些专业性的指导。

在他们的帮助下我开始如鱼得水，因为我当时做外贸不久，经验不足，从各位老师身上学到了很多专业知识，弥补了我自身的专业不足！我现在还记得有腾道有一位老师叫王学群，是一位很幽默风趣的老师，也是一位有多年实战经验的外贸讲师，我经常请教他一些问题，他给予了我很多帮助。

那段时间虽然很累不过却很充实。不仅是让我接了订单，赚到了钱，老板还额外发了了奖金，更重要的是让我明白了光有自身努力还不够，还需要结合外部平台的作用，正所谓“工欲善其事，必先利其器”，只有二者结合，才能发挥最大的价值。

腾道平台并不是万能，它能给你带来商机，同时也需要自己好好把握和不断努力，如果你自身不努力，做再多再好的平台也无用。 后来，老板升我做外贸经理，同时招了3个业务员，负责不同的市场，同时我又加了几个腾道外贸通子账号，他们的客服也是很耐心地培训我手下的业务员，很快他们便熟练平台操作，开展起了自己的工作！

再说到腾道平台，虽然不能保证找到的客户每个都是精准的，发去的邮件都会有询盘，每个月都有订单。但是节约了太多时间，也能让公司的外贸业务持续发展。

后期我们更多地是利用腾道平台来维护老客户，监测老客户的采购量变化，是否寻找到了新的供应商，是否转移到中国以外其他地区；做好客户的维护跟进，确保客户不流失。

我使用腾道平台长达5年之久，从2015年开始一直到今年腾道十五周年，以优惠价格又续约了5年！

注：今年与腾道续约回单

成功，每个人都渴望，但是大家发现没有，这两个字连在一起的，没有只说功不说成的。在我看来，成功的前提就是成本的支出，当然，如果投入最少的成本，获得最大的收益，这是最理想的状态！腾道这个平台无疑是一个很好的选择！出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，通过产品关键词或HS编码直接找到各国精准买家，成为越来越多中小企业的新选择。

我并不是外贸相关专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的大门，之所以能活到现在且活得还不错，主要就是因为没有跑偏，一直做的是我最爱的事情，而且也找到了正确的方法。

最后，希望大家都能在自己的领域沉淀下来，坚持下去，去用100%的热忱去做好手头的每一件事，也希望大家借助更好的平台来高效工作，达到事半功倍的效果，2020年即将过去，祝大家2021年拿到更多订单！

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