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外贸软件销售这个行业

日期:2019年12月20日
作为销售人员，外贸软件我们应该学会在谈判中坚持自己的立场，把客户当作婚姻伴侣，而不是一夜情。最近，一位朋友向我描述了一个销售中常见的问题:他有一位合作多年的老客户。他过去是对方的老板。
但是，自从一位新的采购经理最近与他谈判之后，他们之间的合作就不那么融洽了。
 
从第一个订单开始，采购经理就觉得价格太高了，要求他降低价格。他跟对方读的是第一次合作，也算好了利润还在他的接受范围内，所以他同意降价一点，免得以后合作不愉快。但他没有想到的是，在这之后，对方会变得更糟:
 
几乎每次我下订单的时候，我都会在价格上和他周旋，从不关心质量是好是坏。
 
无论是谁负责产品的售后服务问题，他都应该独自承担。
 
如果你拒绝承诺，那以后就没有办法拿到订单了。
 
情况变得如此严重，以至于他觉得自己现在是在舔客户，而不是在合作。但不要给对方降价，不要承诺承担产品问题的责任，而且怕客户真的不订货。他不知道在这样困难的情况下如何打破僵局。面对这位朋友的问题，我想让你知道，顾客在购买时根据不同的行为可以分为两种模式:猎人模式和牧羊人模式。
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