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海关数据主要是就是来源于各国海关的一手提单和关单数据,那么购买海关数据有效果吗?买海关数据找客户有效吗?本文为大家详细的来聊一聊关于海关数据的使用效果。
购买海关数据有效果吗?
海关数据有没有效果主要是看会不会用,能不能发挥出海关数据的优点。
通过查看海关数据,外贸企业可以分析目标市场,洞察行业趋势,监测竞争对手,更能快速定位精准买家,是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。然而,由于很多人没有正确掌握海关数据的使用方法 ,所以在实际工作并未发挥出应有的作用。
公开的海关数据虽然免费,但局限性很大,覆盖范围小、信息不具体、用途也很有限。想要更快、更精准地找到客户,了解市场,就必须依靠更专业的海关数据平台。而像腾道这样的工具,不仅能提供覆盖全球的数据,还能让你快速锁定目标客户,精准开发潜在订单。
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买海关数据找客户有效吗?
1.采购商的筛选
海关数据里面的数量很多,但不是每一个都是适合自己,适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家 ,这个步骤非常重要。
通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比,可以直接确认客户的专业度,有些客户是之前购买过的,不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单,这些公司以货代和贸易商为主,可以直接筛选掉,节约时间。
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2.对采购商的分析
经过初步筛选,找到专业买家之后,先要去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配,太大的客户有的接不了,太小的又不想去做,合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好,有一直从欧洲采购的客户,也有一直从印度采购的客户,了解客户是在乎品质还是在乎价格,对成交也有一定的帮助。
再通过客户采购时间的分析,判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点。
>>用腾道海关数据分析采购商<<
3.同行竞争对手
对于已经分析出来的匹配买家,一定去关注他们的现有供应商,最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点。
第二点也可以从竞争对手着手寻找客户,找到市场上实力相当的竞争对手,特别是价格比你高、质量差不多的,或者质量不如你,价格差不多的同行,因为实力相当,同行能做的客户,你肯定直接可以做,就省去了前面的筛选环节,所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。同时,对于同行遗失和新增的采购商,也可以重点去关注 。
>>用腾道海关数据监控同行<<
现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况,可能国外客户对我们了解甚多,我们对国外的采购商了解太少,此时,海关数据就可以帮助我们,因为他的数据让市场信息更透明!
4.联系人数据库
腾道数据直接提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块,就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息,包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是,这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体,帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。
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海关数据很多人都说不好用,其实是看你会不会用。如果你找到的数据是很陈旧的,甚至对方公司早已关闭或者转行,那信息再齐全也是没有办法的。如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没有意义。