建议收藏：外贸人必备的免费获客平台

外贸开发客户时，使用免费的渠道和方法可以有效地降低成本，尤其适合少数企业或预算有限的公司。那么有哪些免费的获客平台呢？本文为大家分享常见且有效的免费开发客户的方法。

一、海外社媒平台

排在的前面，一定是海外社媒营销！

对于很多外贸企业来说，特别是中小规模的外贸企业，本身营销预算并不多，那社媒真的非常合适大家，投入不多，但却实实在在能带来效果。

1、LinkedIn（领英）：

LinkedIn 与其他社交媒体平台不同，因为它主要涉及企业和职场专业人士。因此你的 领英营销策略需要与你在其他社交媒体上使用的策略有所不同。

1.首先创建 LinkedIn 业务页面并优化您的个人资料。

2.了解你的目标受众，将营销工作集中在受众上。

3.与您所在行业的相关人士建立联系，并建立“connection”以推广您的业务。

4.使用广告推广你的页面，以覆盖更多领英会员。

5.保持一致，定期发布并确保你的品牌声音清晰传达。

6.提供富有创意、引人入胜的内容

7.鼓励你的员工通过个人品牌成为品牌大使。

8.上传图像和视频等原生内容，以在 LinkedIn 算法中排名更高。

9.创建展示你的专业知识的内容，以突出您可以为客户做些什么。

2、Facebook：

1.Facebook适合多样化的市场，尤其是针对B2C的外贸公司。你可以在平台上展示产品，参与相关的行业群体，进行互动营销。

2.在Facebook上创建一个专业的公司主页，并定期发布与你的产品、行业动态相关的内容，吸引潜在客户的关注。

3.加入相关的外贸或产品类别的群组，积极参与讨论，分享有价值的信息。

4.结合Facebook的涂鸦墙，这是一个即时信息的发布工具，可以发布文字、照片、视频及链接，好友可以实时看到我们发布的内容。

3.Instagram：

1.Instagram主要是一个视觉平台，非常适合展示产品和品牌形象，尤其是时尚、家居、饰品等外贸行业。

2.发布高质量的产品图片、客户使用案例、背后的故事等内容，吸引客户的眼球。

3.通过#标签（Hashtags）增加曝光量，潜在客户。

4.定期与粉丝互动，回答问题，举办互动活动或抽奖吸引更多关注。

5.发布与目标市场相关的内容、参与与你的行业相关的国际话题和标签

6.通过Instagram购物功能展示和销售产品

4.TikTok：

1.TikTok作为一个全球范围内流行的短视频平台，使用人群主体是年轻人，同时也是全球最知名的社交平台之一，用户群体庞大。

2.垂直行业标签，这是对我们账号的一个定位。

3.发布视频时按照目标地用户国家的时间。

4.学会包装视频，因为没有人会喜欢直接的广告，平台也不给推荐， 就像我们平时刷抖音，我们清楚这就是广告，却不会觉得反感，这就是包装。

5.回答评论区的问题，解答用户的疑惑，与用户进行互动，感谢粉丝的关注，这些都能让用户感到愉悦。

5.YouTube：

1.通过发布产品展示视频、客户评价视频、行业分析视频等，吸引潜在客户关注。

2.发布高质量、有针对性的视频内容，确保内容能够吸引目标客户群体。

3.在发布视频时，使用关键词优化视频标题、描述和标签，以提高在YouTube搜索中的排名。

4.发布高质量和一致的内容，保持视频的定期更新，及时回复用户评论，通过互动建立良好的客户关系。

5.用注释和号召性用语：注释和号召性用语（CTA）可以引导用户进行下一步操作，如订阅频道、访问网站等。

7.在视频简介和评论区中放置链接或直接提供联系方式，吸引用户访问官方网站或进行进一步联系。

二、B2B平台

1.Thomasnet   https://www.thomasnet.com/

Thomasnet是一个专注于为企业提供产品采购和供应商信息的B2B平台

2.ECVV  https://www.ecvv.com/

ECVV  用于买卖重型机械、家具、电子设备、包装和其他此类行业相关产品和物品。

3、Beaute Trade   https://www.beautetrade.com/

化妆品及个人护理产品交易平台

4.IndustryStock   www.industrystock.com

IndustryStock（工业集市）是德国最大的工业B2B平台。至今仍是欧洲第一工业B2B网站领导者。

5.FGMVendors  www.fgmvendors.com

在线展销会，大部分买家都是有实体店的零售商，他们正在寻找批发商品来出售。

6.EC21  https://www.ec21.com/

EC21覆盖了广泛的产品类别，包括电子产品、时尚、家居用品等，是一个全球性的B2B在线市场，为全球买家和卖家提供服务，帮助企业扩大其全球市场。

7.Fibre2Fashion https://www.fibre2fashion.com/

Fibre2Fashion是印度的 B2B 市场

8.TradeKey   www.tradekey.com

全球知名的B2B外贸网站

9.DirectIndustry  www.directindustry.com

集搜索引擎优化，在线展会，行业网站，专业化B2B平台于一身的新型的多语言，多关键词，多搜索引擎的国际化本土化电子商务推广平台。拥有9种语言（英法德西意日中俄葡）。

三、利用海关数据开发客户

1. 精准锁定目标市场

明确目标市场是外贸成功的第一步。海关数据能够帮助企业分析不同国家和地区对某类产品的进口趋势、市场容量及增长潜力。例如，一家主营中式家具的中国出口商，通过分析海关数据发现亚洲市场近年对中式家具的需求持续增长，并呈现较大增长空间。因此，该出口商果断将北欧作为重点市场，针对性推广产品，最终取得了显著成效。

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2. 深度挖掘潜在客户

海关数据涵盖全球贸易记录，可帮助外贸企业筛选出真正具有采购需求的海外买家。例如，通过分析某国某类产品的进口频率和采购量，可以精准定位出长期采购的进口商，并进一步研究其采购习惯、供应链模式等，以便制定更精准的客户开发策略。这种方法比传统的广撒网开发客户更加精准高效。

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3. 监测竞争对手动态

海关数据不仅能用于开发客户，还能用于分析竞争对手的市场布局。例如，通过数据分析，可以掌握竞争对手的主要采购商、供应链分布以及市场占有率等信息，进而制定针对性的市场竞争策略。某电子产品出口商曾通过海关数据发现，竞争对手近期与某新兴市场的大型零售商建立了合作关系。该企业随即加快布局，调整市场推广策略，成功抢占了一部分市场份额。

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4.获取采购商联系方式

腾道数据提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。

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