货代公司怎么找上游下游客户？

近两年各个行业逐渐“内卷化”，货代也不例外，价格内卷、时效内卷、服务内卷，然而尽管内卷严重，更要挖掘精准客户，那么货代公司怎么找上游下游客户呢？下面为大家详细的介绍一下。

一、上游客户（供应商）合作方开发

上游客户包括船公司、航空公司、铁路公司、卡车运输公司、仓储服务商、报关行、保险代理等。与他们建立合作，能确保服务稳定性和成本优势。

1. 直接对接运输资源

船公司/航空公司：通过官网联系销售部门，或参加行业展会（如中国国际物流节、Transport Logistic全球物流展）直接洽谈舱位协议。

铁路/卡车公司：关注中欧班列、跨境陆运热门线路，联系中铁集、地方铁路局或区域物流车队。

工具推荐：使用Alphaliner（航运公司排名）、IATA（航空公司数据库）查询资源。

2. 行业协会与商会合作

加入中国国际货运代理协会（CIFA）、**世界货运联盟（WCA）**等组织，获取供应商资源。

参与行业论坛，与港口、码头、保税区管理方建立联系。

3. 利用分包商网络

在运力紧张时，通过同行货代合作分包，尤其是专线优势互补的公司。

通过Freightos、Inttra等平台寻找国际合作伙伴。

4.利用海关数据

通过腾道海关数据，筛选出某一产品的供应商名单，并进一步了解这些公司的贸易量、交易伙伴等信息。接着，货代公司可以针对性地制定营销策略，通过电话、邮件或登门拜访等方式主动联系这些潜在客户，提供定制化的货运解决方案。

>>用腾道海关数据查找供应商客户<<

二、下游客户（直接客户）开发策略

下游客户包括进出口贸易商、制造商、跨境电商、海外品牌商等。需结合行业特性和客户需求制定方案。

1. 精准定位目标客户

行业聚焦：选择高货量行业（如电子产品、汽车配件、服装、化工），通过海关数据（如腾道数据）分析进出口动态。

企业规模分层：

大型客户：跨国企业、上市公司（需长期跟进，提供定制化物流方案）。

中小客户：跨境电商、中小贸易商（注重价格透明和服务响应）。

2. 线上渠道主动开发

B2B平台：

国际：Alibaba（国际站）、Global Sources、Made-in-China。

国内：1688、中国制造网。

技巧：优化公司页面，定期发布运价更新和行业分析。

LinkedIn开发：

搜索“采购经理”“供应链总监”等职位，针对性发送合作方案。

加入行业群组（如“Global Shipping Professionals”），分享干货内容引流。

Google Ads/SEO：

投放关键词广告（如“China to USA freight forwarder”）。

创建博客内容，解决客户痛点（如“如何降低跨境物流成本”）。

3. 线下渠道深度挖掘

行业展会：

国内：中国进出口商品交易会（广交会）、上海国际物流展。

国际：德国汉诺威物流展（CeMAT）、美国国际物流展（MODEX）。

技巧：提前研究参展企业名单，预约重点客户洽谈。

商会与协会：

加入本地外贸协会、跨境电商联盟，获取企业会员名录。

赞助活动或举办物流主题讲座，树立专业形象。

4.利用海关数据直接开发下游客户

通过查询特定产品的海关数据，找到在某一市场中有大量进口或出口的企业。这些企业通常有稳定的货运需求，是潜在客户的重点目标。

货代公司可以根据交易频次、交易量等指标，筛选出那些具有较高潜力的客户。

分析客户需求：

通过分析这些企业的历史交易数据，可以了解它们的进出口频率、常用运输方式(如海运、空运)、主要贸易国家或地区等。这有助于货代公司针对客户需求提供更加精准的服务方案。

>>用腾道海关数据查找有真实需求的下游客户<<