怎么用海关数据开发客户？10年外贸人倾囊分享！

利用海关数据开发客户是外贸行业中常见且有效的方法，可以帮助你精准定位目标市场、分析竞争对手、挖掘潜在客户。那么怎么用海关数据开发客户呢？本文为大家带来使用海关数据开发客户的心得。

一、海关数据关键信息

海关数据通常包含以下核心信息：

进出口商信息：进口商/出口商名称

货物详情：产品名称、HS编码、数量、单价、总金额

物流信息：起运港、目的港、运输方式

交易时间：采购周期、频率、历史记录

搜索出来的提单详情信息就是如下图所示，海关数据本身提单数据大部分都是没有联系方式的，所以海关数据的核心优势功能其实是分析功能，分析国外市场选品，分析国内同行和国外采购商。那海关数据可以开发客户吗？是可以的，开发客户技巧这个下面我给大家单独分析一下。

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二、海关数据开发客户的技巧和步骤

前面讲过了，海关数据最优势的功能是分析功能，那么开发客户的话，是需要一点点技巧了，下面我就来给大家介绍一下我个人用海关数据开发客户的步骤和经验。

1. 精准筛选目标客户

按产品关键词或HS编码筛选：通过产品关键词或HS编码，快速找到采购过同类产品的海外买家。

按市场筛选：锁定目标国家或地区，分析当地主要进口商。

按采购量筛选：优先选择采购量大、采购频率高的客户（高频采购商更可能持续下单）。

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2. 分析客户采购规律

采购周期：通过历史交易记录，判断客户的采购频率（如季度性、年度性），在采购窗口期前联系。

供应商变化：若客户频繁更换供应商，可能对价格敏感或合作不稳定，可针对性报价。

价格趋势：对比客户历史采购价格，制定有竞争力的报价策略。

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3. 挖掘联系方式

腾道数据不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。

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4. 验证客户质量

海关数据上的客户其实大部分都是大客户居多，因为小客户很多可能会去拼柜啥的，一般公司可能比较难出现在海关数据上，不过我们也不能一概而论，所以我们也是需要去判断客户规模的。

通过海关数据中的采购量、交易金额，初步判断客户体量。

用Google地图查看公司实景，或通过官网了解其业务范围。

分析供应链稳定性：若客户长期从单一国家采购，可能对新供应商兴趣较低；若供应商分散，则机会更大。

5. 针对性开发策略

差异化报价：根据客户历史采购价，提供略低于或匹配的价格（注意留谈判空间）。

突出优势：强调产品质量、交货期、认证（如ISO、FDA）或定制化服务。

合作案例展示：提供类似市场的合作案例，增强客户信任。

三、海关数据使用注意事项

数据时效性：海关数据通常有1-3个月的延迟，需结合近期市场动态分析。

隐私合规：海关数据有不少国家因为政策原因是不开放海关数据的，然后不同的国家的海关数据信息开放程度也是不一样的。

多维度开发：海关数据仅是线索之一，可以结合B2B平台、社媒营销、展会等多渠道开发客户。

总结

就是通过系统分析海关数据，结合主动调研和精准沟通，你可以高效筛选出高潜力客户，提升成交率。关键是从数据中提炼出客户的真实需求，并制定差异化的跟进策略。