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巴西是中国在拉美地区最重要的贸易伙伴,也是中国第二大出口市场和第一大进口来源国。2024年,中巴两国的贸易总额达到了1887.1亿美元,其中中国对巴西出口720.5亿美元,进口1166.6亿美元。简单来说,中国主要向巴西出口高附加值的工业产品,比如汽车、半导体和手机,而从巴西进口大豆、铁矿石等自然资源。
巴西市场这块大蛋糕,外贸人要怎么吃呢?今天我们就来聊聊怎么高效开拓巴西市场。
1. 中国对巴西出口:高附加值产品为主
2024年,中国对巴西出口的主要产品包括:
(1)汽车及零配件(占28%):比如电动汽车、轮胎、变速箱等;
(2)半导体和集成电路(占19%):芯片、传感器等电子元件;
(3)通信设备(占15%):智能手机、基站设备等。
此外,像光伏组件、工业机器人这类高端产品,出口增长非常快,未来潜力巨大。
2. 中国从巴西进口:资源类产品占大头
(1)大豆(占42%):巴西是中国大豆的主要供应国;
(2)铁矿石(占31%):用于中国的钢铁生产;
(3)石油(占18%):巴西的深海油田是中国的重要能源来源。
根据巴西工业联合会(CNI)的预测,以下几个领域值得中国企业重点关注:
(1)新能源汽车产业链:巴西计划到2030年让电动车占比达到30%,电池、充电桩、电控系统等需求会大幅增长;
(2)智能终端和数字化设备:巴西正在加快5G网络建设,智能手机、物联网设备、数据中心硬件等产品需求旺盛;
(3)绿色能源基础设施:巴西的光伏发电和风电发展迅速,逆变器、储能系统等设备供不应求。
想要知道自己的产品在巴西是否有市场?进入腾道商情洞察,输入产品名称,就可以查看该产品在巴西的市场分析。
以LED照明灯为例,帮您看看该产品在巴西市场的情况:>>用腾道分析市场<<
1. 参加巴西本地展会
展会是直接接触客户的好机会。比如:
(1)圣保罗车展(São Paulo Auto Show):适合汽车行业;
(2)南美通信展(Futurecom):适合通信设备企业。
2. 利用B2B平台和社交媒体
(1)B2B平台:可以试试巴西本土平台,比如Digital Commerce Brasil;
(2)社交媒体:巴西人特别喜欢用WhatsApp和LinkedIn,可以通过这些平台直接联系客户。
3. 用海关数据精准开发客户
通过腾道海关数据,你可以直接找到巴西的采购商,了解他们的需求和采购习惯,跳过中间环节,直接联系决策者。
腾道的巴西海关数据覆盖了巴西所有港口的进出口记录,用起来非常方便。它的优势主要有三点:
(1)快速查询巴西公司列表
只要输入产品关键词或者HS编码,就能快速查询巴西公司列表,这些企业都是近一年来有过贸易记录的客户,比通过其他渠道找到的客户要更精准、更有需求。
>>查找更多巴西客户<<
(2)全面展示交易信息
你可以看到每一笔交易的详细信息,包括:
采购商是谁(公司名称、地址、高管联系方式);
买了什么产品(产品描述、规格、数量、价格);
花了多少钱(价格、供应商是谁)。
根据历史数据,你可以预测巴西买家的采购周期(比如很多企业会在3-5月制定预算),提前联系他们;
针对经常采购某类产品的客户,可以主动推荐新产品。
·腾道的巴西海关数据都包含哪些字段?
腾道的巴西海关数据包含商家信息、产品信息、物流信息、量价信息等62个字段。查看以下数据样本:>>免费试用腾道海关数据
巴西市场潜力巨大,但竞争也很激烈。想要成功开发巴西客户,关键是要用对方法。通过腾道海关数据,你可以快速找到目标客户,了解他们的需求,制定精准的营销策略。再加上参加展会、利用社交媒体等方法,相信你一定能在这个充满机会的市场中脱颖而出!