巴拿马外贸市场怎么开发？巴拿马市场开发攻略

巴拿马是中美洲最南部的国家，连接大西洋及太平洋的巴拿马运河位于国家的中央，拥有重要的战略地位，坐拥世界知名的航运要道巴拿马运河。那么巴拿马外贸市场怎么开发呢？本文为大家分享巴拿马市场开发攻略。

巴拿马运河

运河：著名的巴拿马运河连接了大西洋和太平洋，是全球最重要的航运通道之一。

人口：巴拿马的人口约为420万，包括多元的民族和文化群体

语言：官方语言为西班牙语，英语也广泛使用，尤其在商业和旅游领域。

经济：国家年均GDP·765.2亿美元。人均GDP约为17357.6美元\年。(数据为2022年）

自然资源：巴拿马拥有丰富的自然资源，包括矿产资源（如铜、金）、森林资源和水力资源。

一、人口消费市场分析

巴拿马的人口消费市场具有一定的特点和潜力，主要表现在以下几个方面：

人口特征：

巴拿马的总人口约为420万（根据2021年的估算），人口增长率适中。

首都巴拿马城及其周边地区是人口密集的主要城市区域，集中了大部分的消费者人口。

中等以上收入群体：

巴拿马城和其他主要城市拥有中等以上收入的消费者群体，这些群体通常对高品质消费品、国际品牌和高端服务有较高的需求。高收入人群在金融、房地产和服务行业中占有重要地位，对高端商品和奢侈品有较高的消费能力。

消费习惯和趋势：

巴拿马的消费市场受到美国和欧洲消费习惯的影响，消费者趋向于选择国际品牌和质量保证的产品。

随着经济发展和中产阶级的扩大，消费者对教育、健康、旅游、房地产和娱乐等高端服务和产品的需求逐渐增加。

二、巴拿马市场开发

1.海关数据：

腾道数据拥有228国和地区的进出口数据，包括 墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯等国家和科隆自贸区的进出口数据，助您更好的洞察中美洲市场，开发中美洲各国的精准客户，充分挖掘各市场需求和增长点。

以润滑油（HS:271019）为例，通过腾道外贸通V5.0，我们筛选出近一年有进出口记录的巴拿马活跃采购商名单。

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针对目标客户，深入了解其公司的进口贸易记录、HS编码、供应商商、供应链、进口区域等情况，辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值；凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

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通过腾道外贸通V5.0，评估了主要竞争者的市场表现和定价策略，从而灵活调整自己的定价和市场策略，确保在竞争激烈的环境中保持优势。

腾道外贸通V5.0还提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。

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2.搜索引擎：

https://www.google.com.pa/

http://www.pa/buscar.html

3.电商平台：

Linio、MercadoLibre、Americanas.com、Dafiti

4.官方对外经贸网站：

中国驻巴拿马大使馆：http://pa.china-embassy.gov.cn/

中国驻巴拿马经商参处：http://panama.mofcom.gov.cn/

三、主要进出口商品

进口产品：

工业制成品、石油及成品油、运输设备、机械零件、汽车、机电产品、药品及食品等。

出口产品：

香蕉、蔗糖、海虾、咖啡、石油产品等。

四、社交与风俗习惯

l 巴拿马人在商务活动中很看重对方的衣着，外国客商在谈判场合最好穿西装。

l 当地人对约会并不一定准时赴约，但作为外国客商最好按时到达。 

l 第一次商务会面，可递上印有英文，西班牙文对照的名片，当地商人中午一般要回家吃午饭

l 巴拿马人交谈时喜欢双方的距离靠得近一些，他们认为这样才显得亲近自然，否则就有冷淡对方之嫌了，他们有一些手势语，如吻指尖表示赞美。

l 在正式社交场合，他们同宾客见面时常行握手礼，而在亲朋好友之间，见面时常行拥抱礼，在街头遇见熟人时，则以点头为礼。

l 在与巴拿马人接触时，不要谈论政治，运河区的主权以及政府的外交政策等话题。

l 到内地的巴拿马人家中做客可以送食品或小树苗作为礼物。不宜过分赞美一样物品。

l 巴拿马人传统的服装是，男子穿绣花的长衬衫和短裤，女子穿印花连衣裙或绣花短裙。

五、注意事项！！！

1. 当我们出口货物到巴拿马的时候要注意，单证的货物描述需要显示完整，包括不同货物对应的件数和重量，提单上需要显示运费。

2. 进口货物在结清关税后若在24小时之内从海关运走，则要缴纳海关保管费。保管费用必须在货物运走之前结清。当累计的海关保管费与货物的价值相等时，海关将拍卖所保管的进口货物，以抵消货物的保管费。所有到达巴拿马城和科隆市的货物，如果是转装他船，必须储存在政府指定的特殊仓库里。货物存仓与再出口。

3. 一些存放在海关仓库的货物，虽然已被确定为将被重新装船转口，但是在特殊情况下，只要得到巴拿马有关部门的批准以及缴纳了两倍的所有有关费用之后，就可在巴拿马境内销售或消费。

4.不接受电放提单，木包装要熏蒸，要提供装箱单和发票。经 COLON FREEZONE（科隆自内贸易区）中转，去巴拿马（PANAMA） 的货物，必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的，单件重量不能超过 2000KGS:

结语

巴拿马作为一个经济活力和消费潜力不断增强的市场，为中国企业提供了丰富的商业机会。通过深入的市场分析、有效的市场进入策略和持续的品牌建设，中国企业可以在巴拿马市场取得长期稳定的业务成果。