📌用LinkedIn挖掘B2B外贸客户的技巧分享

领英是现在收集了世界上最多的职场人，也是B2B外贸人找客户的有力工具。有哪些在领英上找客户的小技巧?接下来我会讲讲我是怎么在领英上找客户的，让外贸小白也能快速、精准、有效找到外贸客户。

一、谷歌搜索指令

说到谷歌，大家都知道它是全世界用得最多的搜索引擎。通过合理使用谷歌的搜索指令，外贸人员可以快速找到与自己业务相关的潜在客户。我一直在用一个非常简单但又超级有效的技巧，就是结合谷歌和LinkedIn的搜索指令。简单来说，就是用谷歌的“site:”指令搜索LinkedIn上的信息。

比如，你可以试试这种搜索指令：site:linkedin.com inurl:"职位名称" or "行业头衔"

这样一来，你就能看到很多跟你业务相关的潜在客户的LinkedIn个人资料。比如，你做电子产品，或者做其它行业的出口，直接用这样的指令就能搜到大量对你产品感兴趣的潜在客户。

不过，话说回来，光靠LinkedIn上这些人脉信息并不完全靠谱。就算找到了一些看起来很有潜力的人，他们公司的进出口需求也不一定很明确——领英上没有B2B和B2C标识，你还得自己去判断它是不是符合你需求的客户。再加上，我们知道的，LinkedIn上很多信息都没那么准确，想必大家都有过被“虚假资料”骗到的经历。所以，如果能结合腾道海关数据来做客户筛选，那就太完美了!

我自己就常常这么做：先在腾道海关数据上查找公司名称、产品信息，看到合适的客户后，接着去LinkedIn上找这个公司的相关负责人，直接发消息联系。这样不仅能确定客户有需求，而且能直接通过他们的LinkedIn与他们建立联系，效果就更直接了。

>>试试用腾道Tendata找客户<<

二、“Skills and Endorsements”功能

如果你在LinkedIn上挖掘客户，不要只盯着他们的头衔和工作经历，还有一个超有价值的地方，那就是他们的“Skills and Endorsements”部分。这一块儿能给你很多有趣的信息，特别是关于别人对这个人的认可和信任。

你可能会问，为什么这部分这么重要?因为，LinkedIn的“Skills and Endorsements”是别人对一个人专业技能的认可。换句话说，如果某个人的“技能”部分获得了很多赞赏或者推荐，那就说明这个人不仅在自己的圈子里有影响力，还可能和一些真正有采购需求的决策者建立了某种联系。对你来说，这些点赞的人，很多都可能是你未来的潜在客户。

所以，别只是停留在看客户个人资料，记得主动去研究下这些互动，找到那些给客户技能点赞或者做推荐的人，主动联系他们。你不知道，这些人可能背后有着更多的业务资源，甚至能带你进入他们的合作圈子，拓展更多的业务机会。

三、“People You May Know”与“People Also Viewed”

LinkedIn上一个功能叫“People You May Know”，在你浏览潜在客户个人资料时，它会推荐一些与你和潜在客户有共同联系或者背景的人。这就像是一个“推荐引擎”，告诉你——嘿，除了这个人，你还可能认识这些人，他们可能也是你的目标客户哦!

不仅如此，别忘了你自己LinkedIn首页的“People Also Viewed”功能。这里展示的，往往是那些看过你资料的人也在看谁的资料。哎呀，说不定你会发现更多潜在客户，而且这些客户的需求可能与你的产品和服务更加契合。你看，发掘潜在客户的道路有时候真的就是这么出乎意料的简单!

总结

这些工具和方法看似简单，但实际上，它们能够帮助你在海量的网络信息中筛选出真正有价值的客户。别只依赖单一的渠道，聪明的外贸人知道，综合运用不同的工具，才能更高效、更精准地找到客户。用谷歌搜索和LinkedIn挖掘潜在客户，结合腾道海关数据来验证客户信息，这就是我认为最靠谱的客户开发方式。趁现在把这些技巧学会，跟着趋势走，不管客户在哪里，我们都能精准找到。