外贸人在Instagram上开发客户有哪些实用技巧？

做B2B的大部分都尝试过社媒开发。有的人用社媒开发一下就开发到了大客户，有的人一直都没做明白。那在Ins上开发客户有哪些技巧呢？下面就给大家讲讲在Ins上开发客户的实用招数。

一、打造吸引力十足的 Instagram 账号

想要在Ins上开发客户，先得有个吸引人的账号。账号的简介得简单明了，让别人一看就知道你是谁，是做什么生意的，还有怎么联系你。把公司卖得好的产品、品牌特色，还有联系方式，都写在简介里。然后把公司卖得最好的产品，或者新出的产品，放在主页上，这样别人一进来就能看到。

再就是要发高质量的内容。客户可不只看你卖什么，还对品牌背后的故事感兴趣。你得让客户知道，你的产品能帮他们解决什么问题，或者你们公司做生意有什么特别的地方。此外，别忘了使用话题标签(Hashtags)，这些标签如同搜索引擎的关键词，能够帮助你的内容精准触达目标客户，从而有效开发客户。

二、准确找到潜在客户

Ins上的人那么多，怎么才能找到真正有需求，而且规模合适我们开发的客户呢?要是一个一个去找，再去调查，那太费时间，效率也低。这时候，腾道海关数据就很好用了。你只要在腾道海关数据里输入产品名称，轻轻一点，就能找到近一年买过相关产品的客户。

要是想调查客户，把Ins和腾道海关数据一起用就挺好。这样能看看客户在Ins上写的信息是不是真的，还能知道他们除了主页上展示的产品，还买过什么，对什么产品还有需求。

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说到联系客户，如果更看重通过社交平台做营销，那可以先用腾道海关数据了解客户需求，然后发些相关产品的内容，找话题跟潜在客户互动。给他们的帖子留言，点赞他们的照片，慢慢吸引他们注意，等熟悉点了，再发私信跟他们聊。要是更想直接联系客户，或者发开发信，那就用腾道海关数据，看看客户在Ins上留的电话，是公司的还是个人的，还能找到公司其他领导的电话和邮箱，直接跟公司联系。

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三、学会开发潜在客户的窍门

在开发潜在客户时，切忌直接推销产品。应先通过非推销性的内容引发他们的兴趣。在与客户打招呼之前，先进行客户背调，提炼出对客户的价值。比如，分享一些产品的使用方式、行业趋势或品牌故事。内容无需冗长，附上一张能体现与同行差异化的图片，做到清晰明了，让客户感受到你的专业性和对他们的关注。

例如，对于同行，尤其是那些明显从中国进口产品的客户，可以这样沟通：“It's a pleasure to e-meet you! Given that we operate in the same industry, I believe you may be interested in some of our products, which have been highly well-received in your area. If you have the time, I would encourage you to review some of our case studies or customer testimonials to see if they align with your needs. I look forward to hearing from you, so I can provide you with an updated quotation.”

四、对潜在客户要有耐心

当找到潜在客户后，不要急于求成。有些客户可能因忙碌或其他原因未能及时回复。遇到这种情况，若客户未回复，可先发公司的知名合作伙伴截图、公司年营业额图表以及公司测试证书这三张图片，并留言：“Glad to know your business is related to kitchen (自己的产品), do you have purchasing plans recently?” 若客户依旧不回复，可告知他们多一个供应商能多对比价格。耐心是开发客户的关键，很多时候客户需要更多时间来了解产品和品牌。持续关注他们的动态，适时更新内容，维持曝光率，如此才能提高客户的回复率。一旦得到客户回复，应迅速建立语音或视频会议联系，因为语音/视频沟通比文字更高效，也更能让客户记住你。

总之，利用Ins开发客户需要从账号运营、精准定位客户、恰当开发方式以及耐心维护等多方面入手，综合运用各种技巧，才能取得良好的效果。