怎么开发乌克兰客户？乌克兰外贸市场开发攻略

乌克兰作为“一带一路”重要节点，拥有区位、市场、劳动力、科技和工农业基础 等相对优势，近年来，中国已稳居乌克兰第一大贸易伙伴国的地位。那么怎么开发乌克兰客户？下面为大家分享乌克兰外贸市场开发攻略。

乌克兰市场特点

乌克兰主要工业部门有航空、航天、冶金、机械制造、造船、化工等 乌克兰盛产谷物，是世界第一大葵花油出口国 乌克兰劳动力素质较高，其中 IT 专业人才总数排名世界第五 乌克兰交通便利，拥有 4 条通往欧洲的交通走廊及黑海周边优良海港 乌克兰自然资源丰富，铁矿、煤炭等储量居世界前列。

乌克兰开发平台

1、搜索引擎：

www.google.com.ua/

meta.ua/

http://www.brama.com/

2、主要电商平台：eBay、Rozetka.com.ua、Prom.ua、Olx.ua等等。

3、政府网站：

乌克兰海关：arc.customs.gov.ua/dmsu/control/uk/index

中国驻乌克兰经商参赞处：http://ua.mofcom.gov.cn/

乌克兰政府：www.kmu.gov.ua

4、其他信息网站：

门户网站：http://www.bigmir.net

新闻资讯：www.ukrinform.ua

yellowpages：www.yellowpages.ua/

乌克兰真理报：www.pravda.com.ua

乌克兰中文网：http://www.cnua1.com

乌克兰外贸市场开发攻略

1、海关数据

在腾道海关进出口数据平台中，乌克兰的海关进出口数据包含以下主要信息：产品描述、海关编码、进口商名称、出口商名称、原产国(地区)、目的国(地区)、编码描述(英文)、运输方式、千克重量、数量、数量单位、美元总价、重量美元单价、数量美元单价、成交方式等。

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2、主要展会：

乌克兰敖德萨海事展览会（ODESSA）

乌克兰基辅家具及木业机械展览会（LISDEREVMASH）

乌克兰基辅铁路轨道展览会（Roadtech Expo）

乌克兰扎波罗热矿业展览会（Mining world Ukraine）

乌克兰基辅电力展览会（Elcom）

乌克兰基辅家居装饰展览会（Design Living Tendency）

乌克兰基辅建材展览会（KyivBuild）

乌克兰基辅农业展览会（Agro）

2、主要港口：敖德萨港（Odessa）、伊利乔夫斯克港（Illychevsk）、尼古拉耶夫港（Nikolayev）等

3、按照乌克兰海关法规定，报关人只能是乌克兰公民，外国企业或货主只能委托乌克兰报关行或报关员办理进口申报手续。

4、清关单据：提单、箱单、发票、Form A产地证，按照客户的要求来办理。海关价值超过100欧元需在发票上注明原产地国家，并提供正本的签字和盖章的商业发票清关,请发货人投寄货物前确保随货资料正确有效，否则货件到达当地因为无法清关而产生相关的责任和费用均由发货人全额承担。乌克兰对于纯木的包装有要求，需要熏蒸证明。

5、乌克兰对于依赖进口的商品实行零税率；对于本国生产能力不足的商品征收2%-5%的关税；对于本国产量较大、基本可以满足需求的商品征收10%以上的进口税；对于本国产量高并满足出口需要的商品征收高关税。中国被列入享受优惠关税税率（50%）国家行列，商品直接从中国进口；生产者为在中国注册的企业；出具FORMA原产地证书，即可享受关税优惠。

乌克兰外贸市场开发注意事项

1、谨慎签订合同，减少贸易纠纷 

乌克兰的商业诚信体系尚不健全。继 2014 年乌克兰经济持续下滑、2016 年实 现企稳后，国内市场需求仍然低迷，实行外汇管制，企业支付能力有待提高。在 签订贸易合同前，不仅应对贸易伙伴的资信情况、产品和服务质量有充分的了解， 还应周密考虑合同各项条款，对未来可能产生的纠纷有所预见，特别是对收汇风 险应有充分考虑。

2、对市场行情变化有预见性 

乌克兰市场规模虽大，但市场供求波动较大，及时了解市场变化，对可能出现的 市场价格、供求、汇率等变化提前做好分析，对可能出现的市场变化提前做出预案。

3、保质保量、树立形象 

乌克兰消费市场层次不同，但消费者普遍重视进口商品的质量和安全性。中国企 业应提高产品和服务的档次，提升中国产品的市场地位。建议企业通过各种展览 会、洽谈会等与乌克兰大型批发企业建立直接联系，使中国名牌商品进入乌克兰 的中高档销售网络，同时完善售后服务，树立良好的中国商品形象。

4、扩大宣传、灵活经营 

目前，中国企业对乌克兰消费者总体上仍缺乏了解。中国企业应注重利用乌克兰 媒体做好广告宣传，扩大影响，灵活采用国际通行的贸易方式，立足长远目标开 拓乌克兰市场。

5、注重礼仪、尊重对方 

乌克兰民族在长期发展过程中形成了独特的传统文化和礼仪，中国企业在与其打 交道过程中应对此充分了解当地的风土人情，尊重当地文化传统和宗教习俗，以 诚相待，和睦相处。

乌克兰客户的付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替 买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的 优点是用银行信用做担保支付。不过对于乌克兰信用证，仍需注意其中的软条款， 避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用 30%预付 T/T 较多，即订单确定后由买家电汇 30%货款给 卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运 走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收 发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供 的汇率是要比银行差很多的。