如何开发德国客户？德国市场开发攻略

德国位于欧洲中心，是欧洲最大的经济体之一，也是全球第四大经济体，被誉为 “欧洲的经济引擎”。德国市场有哪些潜力？如何开发？如何挖掘德国精准客户？本文为大家详细聊一聊德国市场开发攻略。

德国进出口情况

2024 年上半年，德国出口额同比下降 1.6% 至 8017 亿欧元；进口额同比下降 6.2% 至 6628 亿欧元。德国 2024 年上半年外贸顺差约为 1388 亿欧元，较去年同期 1079 亿欧元增长 28.7%。

德国进口的商品大多来自中国，进口额为 735 亿欧元。荷兰和美国分别位居德国主要供应国的第二和第三位。2024 年上半年，德国对美贸易盈余最大，外贸顺差达 347 亿欧元。德国对华贸易则呈现逆差，逆差总额为 253 亿欧元。

中国与德国贸易关系

2024 年是中德建立全方位战略伙伴关系 10 周年。

德国央行统计数据显示，2024 年上半年，德国对华投资创历史新高，达 73 亿欧元。今年以来，多家德国大型企业陆续宣布扩大在华投资并深化对华合作，用实际行动对中国市场投下 “信任票”。

德国市场热门选品

汽车零部件：德国是汽车制造强国，汽车产业发达，对汽车零部件的需求量大。无论是用于汽车维修保养的常规零部件，还是提升汽车性能的改装零部件，都有广阔的市场空间。

电子产品：如手机、笔记本电脑、数码相机等。德国消费者对电子产品的品质和功能有较高要求，且消费能力较强，愿意为高性能、高品质的电子产品支付较高价格。此外，随着科技的不断发展，新型电子产品如智能穿戴设备等也逐渐受到德国消费者的青睐 。

家电产品：包括厨房电器、大型家电和小型家电等。例如空气炸锅、空气净化器、电动滑板车等，这些产品能够为消费者提供更加便捷、高效、健康的生活方式，满足他们对于品质生活的追求，且中国家电品牌在德国市场越来越受欢迎 。

家居用品：德国人注重生活品质和家居环境的舒适度，因此家居用品市场需求稳定。比如家具、家纺、装饰品等，尤其是具有设计感、环保性和高品质的产品更受欢迎 。

运动户外用品：德国人热爱运动，对运动户外用品的需求持续增长。如自行车、健身器材、滑雪装备、登山鞋、运动服装等，品牌和产品的专业性、功能性及舒适性是消费者关注的重点。

玩具与手办：特别是在节日期间，如圣诞节，玩具与手办的销量会显著增长。手办套装因其具有礼品属性，受到消费者的喜爱，而毛绒玩具等传统玩具也一直是市场的热门选择 。

美容护肤产品：德国消费者对美容护肤有着较高的关注度和消费意愿，对于高品质、科学有效的护肤产品需求旺盛，如 ELASTEN 伊莱胶原蛋白肽口服液等专业护肤品牌和产品在德国市场就取得了很好的销售成绩 。

食品与饮料：德国是食品饮料消费大国，对各类食品和饮料的品质和种类要求丰富。例如，特色零食、有机食品、健康饮品、啤酒等都有较大的市场需求。特别是在欧洲杯等大型体育赛事期间，啤酒等饮料的销量会大幅增加 。

环保产品：随着环保意识的提高，德国市场对环保产品的需求不断增加，如可重复使用的环保袋、环保餐具、太阳能设备、节能灯具等，符合德国消费者对于可持续生活的追求 。

医疗保健产品：包括药品、保健品、医疗器械等。德国的医疗保健体系完善，人们对健康的重视程度高，对于相关产品的质量和效果有严格要求，市场潜力巨大。

开发德国市场及客户的渠道汇总：

1.海关数据

德国海关数据是指德国进出口的详细记录。进口数据涵盖了德国从全球各国进口的商品信息，而出口数据则记录了德国向其他国家出口的商品。德国的海关数据通常按月更新，确保数据的时效性和准确性。

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2.电商平台：

http://Amazon.de：www.amazon.de

全球最大的电子商务平台，覆盖广泛产品类别，是德国消费者的主要购物平台。

eBay Kleinanzeigen：www.ebay-kleinanzeigen.de

德国最大的分类广告平台之一，提供包括二手货品在内的多种商品销售。

Otto：www.otto.de

德国本土电子商务巨头，提供时装、家具、电子产品等多种商品。

Zalando：www.zalando.de

欧洲领先的在线时尚平台，以服饰和鞋类闻名。

Allegro.pl：www.allegro.pl

主要面向中东欧市场的电子商务平台，在德国也逐渐有影响力。

3.社媒平台：

Facebook：www.facebook.com

全球最大的社交媒体平台，可以通过广告和社区参与接触德国受众。

Instagram：www.instagram.com

以图片和视频为主的社交平台，适合视觉内容营销。

LinkedIn：www.linkedin.com

专业社交平台，适用于B2B市场及专业交流。

Twitter：www.twitter.com

以短消息为主的平台，用于品牌宣传和时事互动。

XING：www.xing.com

专注于德国及德语国家的职业社交平台。

4. 搜索引擎：

http://Google.de：www.google.de

全球最流行的搜索引擎，德国用户普遍使用。

Bing：www.bing.com

微软旗下的搜索引擎，全球市场份额第二。

Yahoo：www.yahoo.com

提供搜索及其他门户服务，德国用户也有一定使用。

DuckDuckGo：www.duckduckgo.com

强调用户隐私保护的搜索引擎，在欧洲逐渐流行。

Ecosia：www.ecosia.org

德国本土开发，因其环保特色受到关注。

5. 进出口数据：

Statista：www.statista.com

提供详细的市场研究和统计数据。

Germany Trade & Invest (GTAI)：www.gtai.de

提供德国及国际贸易市场信息的数据平台。

The Observatory of Economic Complexity (OEC)：www.oec.world

提供全球贸易的可视化数据，供分析德国市场。

Eurostat：ec.europa.eu/eurostat

欧盟统计局，提供全面的经济数据和分析。

World Bank Data：data.worldbank.org

提供全球经济数据，含德国多项统计指标。

6. 黄页及行业目录：

Gelbe Seiten：www.gelbeseiten.de

德国本地黄页服务，广泛涵盖各种行业。

Das Telefonbuch：www.dastelefonbuch.de

除了电话信息，还提供企业的详细资料。

Wer liefert was (wlw)：www.wlw.de

B2B企业搜索引擎，提供供应商和生产商信息。

Cylex Local Search：www.cylex.de

覆盖众多本地企业联络信息及用户评论。

http://businesslist.de：www.businesslist.de

德国企业名录，涵盖众多行业。

7. 德国本地论坛：

Gutefrage：www.gutefrage.net

德国最大的在线问答社区。

Elitepvpers：www.elitepvpers.com

主要讨论游戏和技术的论坛，拥有大量年轻用户。

Brigitte Community：www.brigitte.de/community/

女性主题论坛，涵盖生活和时尚话题。

Chefkoch：www.chefkoch.de/forum

德国最大的烹饪社区和食谱平台。

Toytown Germany：www.toytowngermany.com/forum

为在德国生活的外籍人士提供生活指引和交流的平台。

8. 德国重要展会：

Messe Frankfurt：www.messefrankfurt.com

世界上最大的展览会组织者之一，尤其在时尚及消费品行业中具有影响力。

Koelnmesse：www.koelnmesse.com

欧洲领先的贸易展会举办地之一，涉及多个行业如健康、食品等。

Hannover Messe：www.hannovermesse.de

全球领先的工业技术展，涵盖工业自动化、数字化等前沿领域。

ITB Berlin：www.itb-berlin.de

全球最大的旅游和旅游展览会之一，涉及旅游行业各个方面。

Spielwarenmesse：www.spielwarenmesse.de

世界领先的玩具和游戏展览会，吸引业内人士和买家。

以上则是为大家分享的德国市场开发攻略，希望对于出口德国的企业有一定的帮助。