2025年最新俄罗斯市场开发全攻略! 怎么开发俄罗斯外贸客户？

近年来，中俄经贸合作持续深化，尤其在2024年两国贸易额再创新高的背景下，俄罗斯市场成为中国企业拓展海外业务的重要目标。小编将介绍一下怎么开发俄罗斯市场这块大蛋糕，为您提供一些有效的建议。

一、2024年中俄贸易数据解读

根据腾道数据，2024年1-9月，中俄双边贸易额达到2180亿美元，同比增长12.3%。其中，中国对俄出口以机电产品(占比38%)、汽车及零部件(17%)、家居消费品(15%)为主；俄罗斯对华出口则集中在能源资源(原油、天然气占比超60%)、农产品(大豆、木材)及金属矿产领域。

值得注意的是，俄罗斯在欧美制裁下加速“向东看”，其进口替代政策催生了大量需求缺口，尤其是工业设备、建材、轻工业品等领域。此外，俄罗斯电商市场(2024年规模达580亿美元)的爆发式增长，也为中国跨境卖家提供了新机遇。

二、开发俄罗斯客户的六大核心渠道

1. 线下展会

俄罗斯本土展会仍是企业触达优质客户的核心场景。推荐重点参与：

· 莫斯科国际工业博览会(Innoprom)：覆盖机械制造、自动化设备;

· 俄罗斯国际建材展(MosBuild)：建材家居行业风向标;

· 中国品牌商品展(俄罗斯)：官方背书，精准匹配采购需求。

2. B2B平台

· 全球性平台：阿里巴巴国际站、Made-in-China仍是俄采购商的主要搜索入口;Allbiz广泛覆盖俄罗斯市场。

· 本土化平台：Yandex Market(俄罗斯最大电商平台)、Wildberries(B2B2C巨头)、Rusbase(专注于俄罗斯市场的 B2B 平台)流量集中，需配备俄语客服团队。

3. 社交媒体与搜索引擎

· VKontakte(VK)：俄罗斯版“脸书”，企业可通过行业社群、KOL合作精准触达决策者;

· Yandex关键词广告：本地搜索份额超60%，需优化俄语长尾词(如“中国工业设备供应商”)。

4. 海关数据

海关数据是开发俄罗斯客户的核心工具。通过分析俄罗斯进口提单数据，企业可快速锁定：

· 目标客户采购周期(如建材行业Q1集中备货);

· 竞品市场份额(例如某机械品牌在俄市占率变化);

· 价格敏感度(不同地区客户的订单单价差异)。

腾道海关数据覆盖俄罗斯90%以上的进出口记录，涵盖了超过 200 万家俄罗斯企业，支持通过HS编码、企业名称、产品关键词等多维度筛选客户。

怎么利用海关数据平台找到适合自己的俄罗斯外贸客户？比如，当企业想要进入俄罗斯的建筑材料市场时，在腾道海关数据平台上选择国别为俄罗斯，搜索 “建筑材料” 相关关键词，并一键选择俄语翻译（重要！），就能获取大量涉及建筑材料进口的俄罗斯公司信息。这些信息不仅包括公司名称、地址，还能通过进一步挖掘，获取到公司的联系方式、交易频率以及过往合作的供应商等信息。企业可以根据这些信息，对潜在客户进行优先级排序，选择适合自己开发的俄罗斯客户，制定个性化的营销方案，提高开发客户的效率和成功率。

>>免费试用腾道海关数据<<

5. 本土代理与行业协会

俄罗斯商业文化重视长期关系，通过当地代理商或俄罗斯工商会(CCI)、工业家企业家联盟(RSPP)等机构建立合作，可显著降低沟通成本。

6. 俄罗斯政府支持平台

Russian Export Center 是由俄罗斯政府支持的出口推广机构，旨在促进俄罗斯商品和服务在全球的出口。对于想要开发俄罗斯客户的中国企业来说，这个平台是了解俄罗斯市场的重要资源。企业可以通过该平台的市场分析报告和行业新闻，掌握最新的俄罗斯市场动态，把握市场趋势。利用其提供的合作伙伴搜索工具，找到符合自身需求的俄罗斯出口商，探索合作机会。此外，平台还提供政府支持项目，企业可以申请这些项目，为业务合作争取更多优惠条件。

7. 城市指南与企业目录

2GIS 是一个多功能的城市指南和企业目录，不仅提供详细的地图服务，还涵盖了各行业公司的信息。相较Google地图，2GIS对俄罗斯的企业覆盖更加全面。对于想要深耕俄罗斯二线及以下城市市场的企业而言，2GIS 是一个不可多得的客户开发平台。企业可下载应用或使用网页版，通过关键词搜索功能，找到特定行业在俄罗斯特定城市或地区的公司，并获取其地址、电话等详细信息。部分公司信息中还包含网站和社交媒体链接，企业可以进一步拓展联系渠道，与潜在客户建立沟通。

三、2025年开发策略：本土化与数字化双轮驱动

· 支付方式适配：俄企倾向使用人民币本币结算(2024年占比升至34%)，需接入SPB、QIWI等本地支付系统;

· 物流优化：中欧班列(如“渝新欧”)时效提升至12天，建议在叶卡捷琳堡、新西伯利亚设海外仓;

· 合规性保障：关注EAC认证(俄罗斯海关联盟认证)更新动态，避免清关延误;

· 文化融合：雇佣俄语母语商务人员，重视节日营销(如新年、胜利日)。

结语

2025年的俄罗斯市场，既是挑战更是机遇。企业需借助数据驱动决策(如腾道海关数据)、本土化运营和全渠道布局，在竞争激烈的市场中抢占先机。唯有深挖需求、快速响应，方能在这片“欧亚十字路口”赢得长期增长。