为什么好多之前用B2B平台找外贸客户的现在开始用海关数据了？

以前很多外贸人都用的阿里巴巴来找客户。现在，很多人发现阿里巴巴已经渐渐没什么用，越来越多的人开始用海关数据来找客户。为什么有这个趋势？今天我们就来聊一聊，这些外贸人是怎么想的。

海关数据获客的优势

1. 精准锁定客户

海关数据提供的是真实的交易信息，通过这些数据你可以看到哪些公司已经在买你所销售的产品。这意味着你找到的客户是真正有需求的，而不是仅仅对产品有兴趣的潜在客户。所以，海关数据帮助你减少了很多无效的筛选工作，直接锁定最有可能成交的客户。

例如，你可以看到某个客户在过去几个月里买了你们产品的好几批次，这样你就知道这个客户是个长期采购商，有稳定的需求。相比之下，B2B平台上客户发布的询盘很多都是不确定的需求，没那么精准。

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2. 信息更真实

B2B平台上的客户信息并不总是准确的。很多时候客户在平台上的信息很简单，可能没有留下完整的联系方式。而海关数据提供的是真实的进出口记录，你不仅能看到客户的采购情况，根据像腾道这样的专业海关数据供应商，你还能找到他们的公司名字、联系方式、采购产品的详细信息，这些都可以帮助你更好地判断客户是否适合合作。

3. 快速找到决策人

通过海关数据，你可以轻松找到客户公司的关键人物，比如采购经理、CEO等决策者的联系方式。这样你可以直接跟最能做决定的人沟通，提高了你跟客户接触的效率。相比之下，B2B平台上的客户大多是通过销售进行沟通，直接联系决策人的机会较少。

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4. 竞争压力小

因为海关数据是基于真实的交易记录，你不需要和成千上万的竞争者争夺客户的注意力。你可以专注于那些真正有需求的客户，直接跟他们联系。而B2B平台上，每天都有大量的公司发布新的询盘，你的消息可能很容易被淹没，竞争压力大。

B2B平台获客的劣势

1. 竞争过于激烈

B2B平台的客户信息非常庞大，在平台上注册的外贸公司成千上万，和你做同一个品的就有几百上千个，竞争非常激烈。如果你做的是一个热门行业，你发布的信息很可能会被客户忽略。它强制性要求你开广告业务，提高曝光，其实投入一点都不小。一年投了好几万之后，来的询盘还不一定是真实有需求的询盘，很多人只是“问问”。你要想办法让你的产品脱颖而出需要花费更多的时间、精力和金钱。

2. 客户信息不够准确

虽然B2B平台上的客户信息看起来很多，但这些信息有时并不完全准确。有些客户可能并没有真实的采购需求，只是想了解市场，或者他们的联系信息也未必完整。而海关数据则提供了验证过的真实信息，你不用担心筛选出假客户。

3. 价格竞争激烈

在B2B平台上，很多客户的关注点并不在产品质量上，而是在价格。所以你可能会面临价格战，同行之间不断压低价格，最终导致利润空间缩水。

总结

如果你想精准地找到有采购需求的客户，并快速与他们建立联系，海关数据无疑是一个更高效的选择。而B2B平台虽然可以提供更多的客户信息，但在竞争激烈的环境下，转化率和效率可能会比较低。

最理想的做法是结合使用海关数据和B2B平台，通过海关数据找到真正有需求的客户，然后通过B2B平台做一些补充和拓展。这样，你既能精准找到潜在客户，又能增加更多曝光机会，提升获客效率!