怎么开发土耳其市场？土耳其市场开发攻略

土耳其拥有雄厚的工业基础，为世界新兴经济体之一，亦是全球发展最快的国家之一。很多外贸企业想开发土耳其市场，但是不知道该如何开发，本文为大家分享土耳其市场开发攻略。

【对外贸易】 主要进口商品为原油、天然气、化工产品、机械设备、钢铁等，主要出口产品是农产品、食品、纺织品、服装、金属产品、车辆及零配件等。

【主要进口产品】原油及其制品、机械和设备、电子产品、化工产品、钢铁和金属制品。

通过腾道外贸通SaaS平台来看，土耳其人喜欢购买中国制造的产品，尤其是机电产品和纺织品。你可能在土耳其的大巴扎（一个著名的市集）看到很多来自中国的服装。

一、土耳其市场开发攻略

1、海关数据开发土耳其客户

腾道上线的土耳其数据，为行业特有数据，助您更好的洞察土耳其市场，充分挖掘土耳其市场需求和增长点。

以智能手机为例，通过腾道外贸通 SaaS 平台，我们筛选出近一年有进出口记录的土耳其活跃采购商名单。

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针对目标客户，深入了解其公司的进口贸易记录、HS编码、供应商商、供应链、进口区域等情况，辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值；凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

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通过腾道外贸通SaaS平台，评估了主要竞争者的市场表现和定价策略，从而灵活调整自己的定价和市场策略，确保在竞争激烈的环境中保持优势。

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腾道外贸通SaaS平台还提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。

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2、常用社交媒体

（1）Facebook

用户群体：Facebook在土耳其拥有庞大的用户基础，使用率约60%，覆盖各个年龄层和社会群体。

功能：用户不仅用于个人社交，还常用于商业推广和品牌营销。

本地化：Facebook在土耳其提供本地化服务，支持土耳其语，并设有专门的内容管理团队。

（2）Instagram

用户群体：使用率约70%，特别受年轻人和时尚博主欢迎，是展示生活方式和时尚趋势的平台。

功能：以图片和视频分享为主，也是品牌进行视觉营销的重要渠道。

影响力：在土耳其，Instagram对消费者购买决策有显著影响。

（3）Twitter

用户群体：使用率约30%，政界人士、媒体人士和知识分子是Twitter在土耳其的主要用户群体。

功能：主要用于新闻分享、观点表达和实时事件跟踪。

特色：Twitter在土耳其的政治讨论中扮演重要角色。

（4）YouTube

用户群体：使用率约50%，广泛，从儿童到成年人都可能在YouTube上观看视频内容。

功能：视频分享和观看，是内容创作者和品牌进行视频营销的平台。

本地化：YouTube在土耳其有许多本土内容创作者，提供多样化的本地化内容。

（5）TikTok

用户群体：极受年轻人喜爱，尤其是Z世代。

功能：短视频创作和分享，以娱乐和创意内容为主。

趋势：TikTok在土耳其的用户增长迅速，成为新兴的社交媒体平台。

（6）LinkedIn

用户群体：专业人士和商务人士，用于职业网络建设和商业交流。

功能：职业档案展示、行业交流、招聘和求职。

影响力：在土耳其的商务和职业领域具有重要地位。

（7）WhatsApp

用户群体：使用率约80%，几乎覆盖所有智能手机用户，用于个人和商业通讯。

功能：即时通讯、语音和视频通话、文件分享。

特色：在土耳其，WhatsApp也被用于商业通讯和客户服务。

3、黄页网站

http://www.turkindex.com/

http://www.telerehber.com/

https://www.yellowpages.com.tr

https://www.yelp.com.tr

https://www.sarisayfalar.com

4、搜索引擎

Google土耳其：http://www.google.com.tr

5、B2B网站

https://www.turkishexporter.net

https://www.sanayi.com

https://www.toptan.com

https://www.pazarlama.com

6、官方对外经贸网站

土耳其外交部：http://www.mfa.gov.tr/ 

土耳其统计署：http://www.turkstat.gov.tr

土耳其贸易部：https://ticaret.gov.tr/

土耳其海关总署：http://www.gtb.gov.tr/

7、重要展会

（1）伊斯坦布尔国际博览会（İstanbul Fuar Merkezi）

举办地点：伊斯坦布尔。

展会类型：综合性国际贸易展览会。

特色：涵盖多个行业，如食品、饮料、家居、纺织、服装、建材等。

时间：每年举办多次，不同行业有不同展会时间。

（2）安卡拉国际博览会（Ankara Fuar Merkezi）

举办地点：安卡拉。

展会类型：综合性国际贸易展览会。

特色：涉及多个领域，包括农业、食品、工业、消费品等。

时间：每年举办，具体时间根据不同展会而异。

（3）伊兹密尔国际博览会（İzmir Fuar Merkezi）

举办地点：伊兹密尔。

展会类型：综合性国际贸易展览会。

特色：重点展示食品、饮料、农业、家具、装饰品等。

时间：每年举办，具体展会时间不同。

（4）土耳其国际家具展（İstanbul Furniture Fair）

举办地点：伊斯坦布尔。

展会类型：专业家具展览会。

特色：展示最新的家具设计和技术，是家具行业的重要事件。

时间：每年一次，通常在年初举行。

（5）土耳其国际服装博览会（İstanbul Fashion Fair）

举办地点：伊斯坦布尔。

展会类型：专业服装和纺织品展览会。

特色：展示土耳其及国际服装设计师的最新作品，是时尚界的盛事。

时间：每年举办两次，春夏季和秋冬季各一次。

（6）土耳其国际食品展（WorldFood Istanbul）

举办地点：伊斯坦布尔。

展会类型：专业食品和饮料展览会。

特色：展示各类食品和饮料产品，是食品行业的重要交易平台。

时间：每年一次，通常在秋季举行。

（7）土耳其国际建筑展（Construct İstanbul）

举办地点：伊斯坦布尔。

展会类型：建筑和建筑材料展览会。

特色：展示建筑材料、建筑技术和设备，是建筑行业的重要活动。

时间：每年举办，具体时间根据展会安排而定。

二、土耳其客户的特点

（1）务实谈判

土耳其客户在谈判中非常直接，关注价格与产品质量，提供清晰的价值主张和竞争力报价至关重要。

（2）本地化需求

客户期待产品符合当地文化和市场需求，深入调研消费者偏好和市场动态有助于制定有效的策略。

（3）注重供应商信誉

客户对供应商的信誉和口碑非常关注，建立良好的商业声誉能促进长期合作。

（4）售后服务

客户对优质售后服务的期望高，及时解决问题和提供支持将增强客户忠诚度和品牌信任。

（5）长期合作

一旦建立信任，客户往往倾向于长期合作，持续关注客户满意度和提供高品质的产品将巩固这一关系。