如何开发越南市场？最全越南市场开发攻略

近年来，越南作为亚洲最具活力的经济体之一，逐渐成为国际投资者和企业关注的焦点。很多外贸企业想开发开发越南市场？但是一开始不知道如何下手，本文就为大家分享最全越南市场开发攻略。

最全越南市场开发攻略

1、海关数据

越南国家是有开放海关进出口数据的，开发越南客户直接的办法，就是利用海关数据查找越南进口商。这样可以快速锁定目标客户。

通过关键词搜索产品描述或者HS编码进行查询越南进出口贸易数据，除了提供进出口商的交易信息外，还包含了部分联系方式，并对数据进行了智能分析，使得客户开发和市场调研更加便捷。

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常用社交媒体

（1）Zalo

介绍：Zalo是越南最流行的即时通讯应用，约占越南社交媒体市场的30% - 35%，由越南最大的互联网公司VNG开发。

特色：提供文本、语音和视频通话功能，同时拥有社交网络特性，用户可以分享状态、照片和视频。

用户群体：覆盖了越南各个年龄段的用户，尤其是在年轻人中非常流行。

（2）Facebook

介绍：尽管Facebook在全球范围内受到隐私和数据处理方面的争议，但它仍然是越南最受欢迎的社交网络平台之一，约占越南社交媒体市场的 65% - 70%。

特色：提供个人主页、群组、事件等功能，同时也是企业进行品牌推广和客户互动的重要渠道。

用户群体：广泛，包括个人用户和企业用户。

（3）YouTube

介绍：作为视频分享和观看平台，YouTube在越南拥有庞大的用户基础，约占越南社交媒体市场的 15% - 20%。

特色：用户可以上传、观看、分享和评论视频，同时也是内容创作者展示才华和赚取收入的地方。

用户群体：各个年龄段的用户，特别受年轻人和内容创作者的欢迎。

（4）Instagram

介绍：Instagram以其图片和短视频分享功能在越南年轻用户中非常流行，约占越南社交媒体市场的 10% - 15%。

特色：提供滤镜和编辑工具，用户可以创建和分享个性化的内容。

用户群体：主要是年轻用户，尤其是对时尚、美食和旅行感兴趣的人群。

（5）TikTok (Douyin越南版)

介绍：TikTok是一个短视频分享平台，以其创意内容和病毒式传播在越南迅速流行。

特色：提供各种音乐和特效模板，用户可以轻松创作和分享15秒到3分钟的短视频。

用户群体：年轻用户，尤其是Z世代。

（6）LinkedIn

专注于专业社交和职业发展，LinkedIn在越南的商业和专业社交圈中逐渐增长。

（7）Twitter

在越南使用程度不如Facebook等主要社交媒体，但仍有一定用户基础，尤其是关注国际新闻和话题的人群。

（8）Viber

Viber是另一个流行的即时通讯应用程序，也被广泛用于社交和通信。 

2、搜索引擎

Google越南：http://www.google.com.vn

3、B2B网站

bizviet：http://www.bizviet.net/

asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

vietoffer ：http://www.vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

4、官方对外经贸网站

越南工业和贸易部:moit.gov.vn/

越南海关数据查询：https://www.tendata.cn

5、重要展会

（1）越南国际贸易博览会（Vietnam International Trade Fair）

介绍：也称为Vietnam Expo，是越南最大的综合性贸易展览会之一。

特色：展示各种产品，包括机械设备、电子产品、消费品、食品和饮料等。

参与者：吸引来自世界各地的制造商、出口商、进口商和分销商。

（2）胡志明市国际纺织及制衣工业展览会（SaigonTex）

介绍：专注于纺织和制衣行业的专业展会。

特色：展示最新的纺织机械、面料、辅料和其他相关产品。

参与者：包括纺织制造商、服装设计师、面料供应商和国际买家。

（3）越南国际建筑建材及家居装饰展览会（Vietbuild）

介绍：涵盖建筑、建材、家居装饰和室内设计领域。

特色：展示建筑材料、装饰材料、建筑技术和设备等。

参与者：建筑师、建筑公司、建材供应商和房地产开发商。

（4）越南国际食品及饮料展览会（Vietnam Foodexpo）

介绍：专注于食品和饮料行业的B2B贸易展会。

特色：展示各种食品、饮料、食品加工机械和包装技术。

参与者：食品生产商、出口商、进口商、零售商和餐饮业者。

（5）越南国际医药展览会（Vietnam Medi-Pharm）

细化：是越南最大的医药和医疗设备展览会。

特色：展示医疗设备、药品、实验室设备和医疗耗材。

参与者：医疗设备制造商、药品供应商、医院和诊所代表。

二、越南客户特点

（1）语言

越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南客人普遍英语比较差，但可以尝试用中文沟通。越南有不少华人，尤其是在中越边境市场，有很多华裔或华人在做生意，因此，在这些地方，人民币可以直接流通，可以用中文沟通。当然，你也可以选择聘用国内会说越南语的翻译。

（2）人脉

要在越南做生意，建议与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南客人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。另外，要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。在越南，under the table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行。

（3）口是心非

许多亚洲文化都不赞成有话直说，多数越南客人也不讳言地表示，公开的言论及手势  往往与“完全的事实”相去甚远。在做生意时，越南客人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此。但是，越南客人并不认为口是心非是欺骗的行为， 反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德，为此，他们所选择的策略是说假话，至少是口是心非。

（4）勤劳而“狡黠”

在越南，每一户面对商业街道的人家，都会把前厅改造成了仓库或店面，在他们的铁卷门后，藏着大大小小的木箱纸箱，里头货品一应俱全。有人戏称越南客人：“如果一粒木瓜从树上掉下来，在它掉到地上以前，就有人抢着要挂牌出售了。越南客人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩。很多越南客人付款不痛快，总是找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折。这点要注意，要从付款方式开始，牢牢控制主动权。

（5）决策特别慢

在越南，企业整个制度强调一致性。从文化角度分析，越南遵循亚洲传统的集体决策 模式，重视群体的和谐。越南客人不喜欢争执，在决策时往往心平气和地表达意见。与越南客人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南客人的一个特点。

（6）率性而为

越南客人喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。 外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。