钢材外贸怎么找客户？从海关数据精准获取钢材采购商

做过销售的人都知道，寻找客户是做好销售最关键的步骤，而钢材作为一个大宗交易的品类，找到客户源也是不那么容易的，那么钢材外贸怎么找客户？这篇文章教你如何从海关数据中精准获取钢材采购商。

01 确定你的目标市场

根据我国钢材外贸往年的出口情况来看，我国钢材出口市场包括但不限于：越南、泰国、菲律宾、韩国、印度尼西亚、沙特阿拉伯、巴基斯坦、科威特等国。在开展外贸业务推广时，先确定你的目标市场，这样在后续推广中才有针对性。

02 建立营销型钢材外贸企业网站

营销型外贸企业网站，指的是具备营销推广功能的外贸网站。这是企业展开业务推广的基础。建议在找建站服务商的时候，要找当地专业的建站服务商。辨别服务商是否专业，可以通过实地考察或者查看其企业官方上的建站案例。

03 做SEO外贸推广

做SEO推广，这是在你建好营销型企业网站的前提下进行的。SEO是搜索引擎优化，其作用是改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，以达成网站销售和品牌建设的预期目标。建议你为你的团队配置一个SEO人员，专业的事交给专业的人去做。或者你可以结合SEO自动化运营工具进行SEO推广。

04 展开社媒营销

社媒营销，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而获取潜在客户，为订单转化提供流量支持。在社媒营销方面，你可能需要为你的团队配置一个英文水平较好的文案编辑人员，进行社媒营销推广。

05 采用电子邮件营销

采用电子邮件营销，一般是在客户留下询盘的时候，你再通过外贸邮件去联系你的客户，从中了解客户的需求和交易的意向。这方面会涉及到很多外贸邮件的写作技巧，一定要注意发邮件的方式方法。

06 利用海关数据找采购商

以钢材产品为例，通过腾道外贸通 SaaS 平台，我们筛选出近一年有进出口记录的目标国家活跃采购商名单。>>>从腾道查看目标国家采购商名单

针对目标客户，深入了解其公司的进口贸易记录、HS编码、供应商商、供应链、进口区域等情况，辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值；凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。>>>从腾道查看目标国家采购商贸易记录

通过腾道外贸通SaaS平台，评估了主要竞争者的市场表现和定价策略，从而灵活调整自己的定价和市场策略，确保在竞争激烈的环境中保持优势。

腾道外贸通SaaS平台还提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。>>>从腾道获取目标国家采购商联系人