外贸企业怎么从网上找国外客户？

外贸企业怎么从网上找国外客户？接单说白了最重要的就是开发客户，了解这几个找国外客户的方法，并结合您的产品及行业特性进行灵活调整，将帮助您发掘大量潜在客户。值得一提的是，其中大部分方法都是免费的。

1.参展

展会毫无疑问，是很多大多数公司都比较喜欢的开发客户方式之一，尤其是2023年，134届广交会现场都成交400万美金超大订单，参展是最直接能让外商了解公司实力，衡量一个公司综合功底的展现。

当然，疫情三年让很多外商也改变习惯线上找供应商，也有很多本土实力商家是很少参展的，所以开发客户还是要多途径开发，多条腿走路肯定更好。

2.B2B平台

B2B平台也是不用说的，很多公司一直在做的一个开发客户途径，但是现在做平台成本大，更何况阿里也有自营出口，另外平台的流量取决于平台在google投的广告（听说阿里每个月在google投广告30万美金），不过也不可避免的被很多自建站分流。

3.搜索引擎开发

搜索引擎开发客户也是外贸业务员的基础技能了，尤其是刚步入外贸行业的新业务，很多时候都是要学会这个搜索客户的技能的，包括谷歌地图。

4.独立站

现在是流量为王的时代了，独立站可以完美融合平台获客+流量获客，而且投资回报也很高，有可持续性。

但是这个对于技术门槛要求比较高，要有会seo维护网站的技术人员。因为如果只是给你建个网站是没有很大的效果的，需要长期去维护优化引流，这样才会有效果。交给专业的公司去做也可以，就是投资比较大，而且别的公司不可能一直帮你去引流的，除非你一直能投入大量的钱去支持。

另外引流，现在非常流行的社交营销，软文营销都可以结合起来，让搜索引擎收录，甚至非常传统的邮件营销都可以跟网站联系起来，可以再邮件里面推广自己的自建站。

这里提下避免老铁们踩坑，现在市面上投seo和sem两种烧钱做流量的，我个人都不建议，投资回报率比较低不说，那种短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的网站拉黑了，那就废了。

5.社交营销

现在社交营销是越来越火了，社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐业务个人自己去操作的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

举个例子：现在非常火的短视频营销，youtube就是非常典型的，全球流量最大的短视频网站，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要会短视频的基本操作，剪辑啥的。做社交营销，最重要的就是内容营销，内容输出这块，原创以及模仿都是可以的。

6.海关数据

海关数据不多说，基本上都有听说过，海关数据独有的分析同行，分析市场的功能，被广大外贸企业喜爱，也是非常常见的一种开发客户的方式了。

海关数据是获取外贸客户的重要资源。通过产品关键词、贸易国家地区、采购频率与量以及新进入市场客户等方面筛选潜在客户，再深入分析其采购习惯、供应链和信用实力，最后以精准邮件营销等方式建立联系，从而助力外贸企业拓展业务，找到合适的外贸客户并开展合作。

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7.各国行业协会（行业名称+Association）

通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。

8.通过浏览行业巨头网站（搜索 Distributor 或输入 Dealer）

在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业，将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。

9.社交媒体软件：

领英，WhatsApp，领英无法主动搜索好友，前期需要累积添加。WhatsApp类似于微信，可以聊天，可以通话，但是不同于微信的是，这个不需要成为好友就可以推广了，这给我们推广带来了极大的便利，我们只要找到客户的whatsapp号就可以推广了。

以上则是为大家分享的怎么从网上找国外客户的几种方法，希望可以帮助外贸企业顺利开发到适合自己的精准客户。