新手做外贸如何找客户？外贸人一定要收藏这几个渠道

作为一个外贸新人，找到客户是成功的第一步。然而，面对激烈的市场竞争、陌生的行业规则以及复杂的国际市场，找客户的过程往往会让人感到困惑和焦虑。那么新手做外贸如何找客户？这几个渠道一定要收藏起来。

新手做外贸找客户的几大渠道

准备工作做足后，就可以正式开始寻找客户。接下来，介绍几种新手做外贸常用且有效的找客户渠道。

1. B2B平台

B2B平台是外贸新人最常见的找客户渠道之一。通过这些平台，卖家可以直接接触到大量来自全球各地的采购商。常见的B2B平台包括阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等。操作步骤如下：

- 在平台上注册公司账户，填写完善的公司和产品信息。

- 使用平台的搜索功能，主动寻找潜在客户，并给对方发送询盘。

- 定期关注平台发布的采购需求，积极应答。

尽管B2B平台竞争激烈，但作为外贸新手，这不失为一个快速找到客户的方式。要注意的是，B2B平台往往需要长时间的维护和大量的询盘跟进，才能逐步积累起客户群体。

2. 海关数据

01.快速锁定重点市场

通过腾道外贸通SaaS平台，只要输入你的产品的英文名称，一键就能看到市场走向，分析出热门进口国家、交易数量、重量、金额等。

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02.提高报价成功率

报价是外贸人最头疼的问题，价格高低之间很难处理，不仅要留有讨价还价的余地，还要和客户的理想价格相差不大。

腾道外贸通SaaS平台，能看到不同出口国在每个季度的均价变化，企业能够敏锐地捕捉到市场价格的起伏趋势，从而提前预测市场走向，为生产和销售决策提供有力依据。

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03.高效挖掘有价值的新客户

通过腾道外贸通SaaS平台，只要输入产品关键字，就能一键获取采购商名单，可以看到客户名称、采购金额、数量、频次、最近采购间隔短(近期活跃)的重要高价值客户群体，可倾注重点资源拓客维系。

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3.社交媒体

社交媒体（特别是LinkedIn）近年来成为外贸销售寻找客户的重要工具之一。LinkedIn上有大量的企业决策者和采购商，通过建立和维护人脉关系，你有机会直接与决策者建立联系，增加合作的可能性。

- 建立个人专业档案：详细填写个人资料，展示你的专业背景、公司及产品信息。

- 加入行业相关的讨论组或社群：主动参与讨论，分享有价值的内容，提升自己的曝光度。

- 主动联系潜在客户：通过平台搜索相关企业的采购人员，发送介绍性信息，争取合作机会。

要注意的是，LinkedIn上的沟通风格通常比较正式，因此，发送的信息应简洁、专业，并带有明确的合作意向。

4. 展会

国际展会也是一个快速接触客户的重要途径。许多企业决策者会亲自前往展会寻找合作伙伴，因此展会上通常可以获得高质量的客户资源。参加展会的步骤包括：

- 提前选择合适的展会：通过行业协会、展会官网等渠道，选择与你产品相关的展会，重点关注那些国际性的大型展会。

- 准备好展会材料：包括样品、产品手册、名片等，确保展会现场展示的产品能打动潜在客户。

- 展会后跟进客户：展会结束后，及时跟进客户，通过邮件或电话联系，争取达成进一步合作。

虽然展会的成本较高，但通过面对面的交流，更容易打动客户，增加合作成功的机会。

5. 谷歌搜索

除了依靠平台和社交媒体，谷歌搜索也是寻找客户的一个有效方式。通过精准的关键词搜索，你可以找到目标市场中的进口商、经销商甚至是终端用户。操作步骤如下：

- 通过行业关键词，如“纺织品进口商”、“塑料制品采购商”等，进行谷歌搜索，筛选出潜在客户的网站和联系方式。

- 访问这些公司的网站，找到负责采购的联系人，并通过邮件或者电话与其建立联系。

谷歌搜索需要耐心和技巧，往往需要筛选大量的信息才能找到合适的客户。不过这种方式可以接触到那些并未活跃在B2B平台上的潜在客户，属于一种补充渠道。

如何有效跟进客户

找到潜在客户后，如何有效跟进，推动客户达成订单同样至关重要。

1. 及时回应客户询盘

客户发送询盘后，最重要的是要在24小时内回复。外贸是全球性的生意，客户来自不同的时区，如果你拖延了回复时间，可能会错失很多机会。回复询盘时，要注意明确回复客户的问题，并提供详细的产品信息、报价以及交货期等内容。

2. 通过邮件建立联系

当通过平台或其他渠道找到潜在客户后，邮件是最常用的联系方式。初次发邮件时，尽量简短，介绍公司和产品的亮点，并附上相关的产品资料。邮件内容要专业、有礼貌，避免过度推销。

3. 维护客户关系

外贸销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是维系长期的客户关系。除了报价和促销信息，你可以定期发送公司动态、产品更新或行业资讯给客户，保持联系，提升客户对你的信任度和粘性。

以上则是为大家分享的新手做外贸找客户的渠道，外贸新人做好准备工作、选择合适的渠道、学会有效跟进客户，并在困难面前保持耐心与坚持，你将一步步迈向外贸事业的成功之路。