外贸人如何利用海关数据找目标客户？

如果你是外贸小白，你一定听说过用海关数据找客户，如果你是外贸老鸟，一定用过海关数据找客户，那么外贸人如何利用海关数据找目标客户呢？下面就为大家详细的分析一下海关数据找客户的具体内容。

海关数据有哪些用处

1、分析市场

目标市场：了解目前的市场需求是否过度饱和，考虑转型可能；

新兴市场：了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。

2、追踪采购商

潜在客户：

（1）通过采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户

（2）通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

（3）查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断目前他有没有采购需求。

（4）第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

老客户：

（1）追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现；

（2）监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况。

3、竞争对手

（1）与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况；

（2）跟踪其交易记录，掌握其客户资源。

利用海关数据找目标客户

1.获取海关数据：首先，确保你能够获取到准确、全面的海关数据。这可能需要与相关政府机构或腾道数据购买平台，以确保数据的及时性和准确性。

>>>从腾道查看全球海关数据<<<

2.分析海关数据：通过分析进出口数据，了解行业现状、监控竞争对手、开发新客户和验证客户资质。

利用海关数据分析产品或服务的进出口流向，明确自己的外贸客户开发需求。

>>>从腾道分析目标产品进出口数据<<<

3.精准找到客户：通过海关数据进行搜索，查找同行、客户的进出口数据、采购交易记录等，直接获取客户的社交媒体链接、官网、联系方式、地址等完整信息。

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4.多渠道触达客户：主动出击，多渠道触达客户，把握市场机会。

利用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、采购习惯等。

通过以上方法，可以有效地利用海关数据来精准找到意向客户，并快速获取外贸订单。但是选择一个好的海关数据平台是关键。